1，革命的首要问题，是要分清楚谁是朋友，谁是敌人。

“定金只收了20%？”张岚从座位上弹了起来，如同受惊的兔子。

“那可是3000台订单啊！我们进零配件就需要五六十万，你只收了十七万定金？开新厂已经借了不少债，现在到哪里去筹借四十万？”张岚是财务和采购一身挑，嗅到了炸药的味道。

“我算过了，我们可以把订单分成两批，第一批采购1300台手机的零配件，我们账上还有十几万元，足够用了。让工人们加班加点，用8到10天完成焊接和组装后，我再去找范总，让他把这批货的款先给我们结算了。”李天宇解释道，“这8-10天，我去找找亲戚朋友。123。再借10万元，应该没问题。”

“资金绷得太紧张了，还有12天就要发工资，这不要钱？你借10万肯定不够，至少要借20万！”张岚紧皱眉头。

“老婆，不要担心。范总是我们多年的朋友了，真要卡到了艰难处，我向他开开口，借个十万二十万的，应该不是问题。”李天宇还在把范总当作自己的援军。

“算了，合同已经签了，我们安排采购和准备生产吧。你也是太贪心，3000台的订单，你不会只接一半？非要全部抢回来，也不怕撑死？”张岚一边抱怨。/

看到张岚的电话打了进来，高旋把手机递给了刘影。

“张姐啊，你好。我哥在开会，你有什么事情，跟我说一下，我回头转告他。”刘影接过了电话。

高旋早就算好，张岚一定会给自己电话。

他担心张岚打电话的时候，李天宇会在旁边，所以安排刘影接听这个电话——今天刚刚见过李天宇，如果他听出自己的声音，局面可能就会产生一些变数。

今天之前，李天宇只见过高旋一次，对高旋的声音不会有深刻的印象。

即便如此，高旋在第一面分开之后，还一直等了两个月。四海升平时才把自己的手机号码报给吴一凡和张岚——他要百分百确定，即便李天宇在张岚跟前，从电话里听到他的声音，也不会想到是他。

“1300块？有货啊！我哥两天前刚刚又进了10000块的主板，货源充足，你放心！”刘影底气十足地回答。

“好，那我明天去你们公司吧，好久没见你了，趁着进货的机会，咱们再聊聊。”加上电池和排线等零配件，一次性进货二十几万，张岚对易飞电子还是有些不放心，不敢像以前一样，直接打款，然后坐厂里发货——她决定直接去易飞电子的办公室，当面交钱，当面提货。

“我明天上午跟你一起去吧，会会你说的这个刘总。”李天宇说道。

2，釜底抽薪

“我联系董峰，让他明天过来，最好再让他那两个兄弟也请假过来。”高旋沉思道，“明天，张岚她老公，很可能会一起过来，我有其他事情，还是由刘影来负责接待。”…。

“她老公不是咱老乡吗？大家都在深圳发展，你能不能把明天上午的事情推一推，跟张姐和他老公认识一下？”两次接待，高旋都有意避开，刘影觉察出了其中定有隐情。

“影姐，他在网上说自己是易飞电子的老板刘毅，跟张姐电话联系也是用的刘毅的身份，如果见面了，张姐跟他老公要看身份证怎么办？”白荷认为自己能想明白高旋一直选择不见张岚的原因。

“白荷说的是我的顾虑之一。还有一个，你了解张姐的，她如果见到我，估计又要讨价还价，我受不了这个。”高旋笑着说。

“你一直回避跟张姐见面，原因就只有这些？”刘影觉得这些理由，似乎还是不够。

“别问了。123。我们以后公私分开。于私，我们是朋友，生活上的事情，我们随意交流；于公，我是老板，你是员工，合理合法的事情，让你怎么干，你就怎么干。”高旋严肃起来，语气里透露着威压。

“好，高老板。”刘影微微不快，但却明白高旋说的是对的，自己应该把员工的身份和朋友的身份分开。

“还有一件事，我会跟董峰也交代一声，在张岚面前，你们任何人都不能透漏你们认识范总的事情。”高旋又定下了一条纪律。

刘影出来接待张岚和李天宇夫妇时，二人的心境截然不同。

张岚没有见到“刘毅”。/

李天宇却是眼前一亮，心跳竟然有些加速——好漂亮的丫头！

他们买了1300块主板，加上电池、排线等，总计21.5万元。

“妹妹，你能不能再给我们优惠一点？这次进货多，我带的钱不够。”张岚果然再次讨价还价。

“姐，我哥交代了，你来了，不管买什么，都给你最低价。这都不能再低了。”刘影拉着张岚的胳膊，把她请到了椅子上，“咱们喝一会茶，让他们点货。”

李天宇也坐了下来。

“都说深圳美女遍地走，但像刘总你这样既漂亮又有这么好气质的美女。四海升平时我还没有见过呢！”李天宇笑呵呵地拍马屁。

“吆，你看你姐夫，平常在我这里，只会吆五喝六的，一句好听的话也不会说。现在见了妹子你，嘴巴倒是跟喝了蜜一样，甜得狠啊！”张岚脸上带着笑，眼睛里却寒光一闪，瞪了李天宇一眼。

“我只是实话实说，有一说一。刘总年轻漂亮，又这么精明能干，确实很少见嘛！”李天宇没有察觉到张岚眼里闪过的不快，继续跟刘影套近乎。

“妹妹，咱不跟他耍嘴皮子了。”张岚直接切断了李天宇与刘影的交流，“我这次来，就带了十八万，还差三万五，你问问你哥，能不能宽限两三天？”

“好的姐。”刘影拿起电话，给高旋打了过去。

“说。”高旋低低地吐了一个字。

“张姐这次进货多，要了二十一万五的货，就带了十八万。她让我问问你，那三万五能不能宽限两天？”刘影问道。…。

“好。”高旋又低低地吐了一个字，就把电话挂了。

“张姐，我哥说没问题，他相信你。”刘影给张岚报喜。

“那就谢谢你了，回头我请你吃饭！”李天宇喜笑颜开。

“我妹妹用得上你请？”张岚不悦，“刘影自有我来请客，你要请客，回头请刘影他哥哥！”

“对了，张姐，我听我哥说，一周后，你们还要两千块主板？”刘影问道。

“对，你让你哥一定给我留足货。等个十天八天，我还过来，一手交钱，一手交货。”

“姐，这段时间，主板的价格一直在涨。我们这一万块板子的进货价，已经比上次贵了几元！你如果还要两千块的话，最好这几天就下单子。要是等到一周后，我们的这一万块主板也卖光的话。123。再进货时候价格一旦涨了，那时候你就吃亏了！”刘影按照高旋跟他设计的套路，诱敌深入。

“还涨？10000块主板，你们一周就能卖完？”李天宇吃了一惊，插话道——跟范总谈的285元的出货价，正卡在他的盈亏平衡点上。如果主板价格再涨，涨多少他就亏多少。

“是的。国家出台那么多政策，提振内需，经济形势正在好转。水涨船高，市场需求也就大了。”刘影说道。

“国家政策我不懂，咱们就说点实在的。这1700块主板，你能不能给我留一周？”张岚再次抢到李天宇前面，把刘影的话头截了过去。

“这个我哥讲过。/

“1700块主板，总价是17万，30%定金就是5万元。”张岚算了算，眉头皱了起来，“能不能少点？都是老客户了，还是老乡，我给你哥打电话，让他多照顾照顾。”

张岚拨打了“刘毅”的电话，却被挂断了。

然后他接到“刘毅”一条短信：“现在不方便接听您的电话，有事问刘影。”

“你哥很忙啊！这生意做大了，架子也大了，连我这个姐的电话也不接了？”张岚有些生气，却又无奈——离开易飞电子的进货渠道，她的整体采购成本至少要多出八个百分点！

“我刚才给他电话。四海升平时他也是嗯啊两声就挂断了电话，估计在同学的公司开会。”刘影解释道。

“这样吧，我回去跟你姐夫商量一下，看看是等十天后跟着市场形势进货，还是先交定金，把货给定下来。”张岚只能低头。

回厂子的路上，李天宇开着车，张岚不断地抱怨。

“这下好了，留足发工资的钱，进货钱就缺了三万五！现在要定1700块主板，又多出了五万元的窟窿！”张岚唉声叹气。

“不急，他这批货也不是三两天能卖完的，只要这几天我们筹到10万元，所有问题就解决了。”李天宇相信，办法总是比困难多。

“你去借吧！上次开新厂，我问我爸借的五万元还没有还，娘家人这边，我是张不开口了。”

“好好好，你管好你的财务和采购就行，钱的事情，我来想办法。”李天宇不耐烦地说。

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