1，合理合法打劫——广告主、经销商、平台都赚钱了，消费者也省钱了，这些赚到的和省到的钱，从哪里来？

看到高旋和刘影对面而坐，白荷的心里掠过一层阴影。

“亲爱的，我买了牛肉，猪蹄，豆腐，土豆，上海青还有鸡蛋，花生米我买的是做熟的凉菜；因为忘了问大家想吃米饭还是馒头，我买了一小袋五常大米和10个馒头。”白荷走到了高旋面前，把几兜东西在高旋面前晃了晃，像个做了好事的孩子，等着父母的夸奖。

“嗯，辛苦你了，一会也让董峰尝尝你的手艺。我们还要开会，你歇十分钟再去做饭吧？可以坐下来听一会。”高旋看到白荷提了这么多东西回来。123。心生怜惜。

他站起来接过了那袋大米和一兜馒头，放在了客厅桌子上。

“没事，我不累。你们继续聊，我去做饭，不耽误你们正事。”白荷看到高旋这么关心自己，心情又欢快起来。

“好吧。”高旋提起那袋米和馒头，向厨房走去。

董峰也接过了白荷手中的两兜东西，跟在高旋后面。

刘影想站起来，想了想，又坐了回去。

董峰回到白板前，用羡慕的眼光看向高旋，“哥，嫂子好贤惠哦！”

“那是必须的！”高旋得意起来。

“董峰。/

“好的。一个企业，要将自己的产品卖给消费者，一般有两种营销思路。第一种，就是组建传统的经销商渠道，省市县乡四级代理，再加上终端的销售门店，每一个单元，都要留下超过这个单元的运营成本的利润空间，才会有经销商愿意跟着公司干事业。在这五个环节之外，还有税费，以及中间物流成本。比如成本10元钱的产品，物流发货到省代这里，省代要承担物流成本，要承担这些产品的仓库存储成本，还有相应的人工成本，综合到一起，省代的成本就到了11元；省代加上20%以上的利润。四海升平时就成了13.2元，卖给了市代；市代的物流和仓储等成本也算作1元，市代这里的成本就是14.2元，他再加上20%以上的利润，到了县代那里就成了17.04元；县代再到乡镇或者直接到销售门店那里，就成了（17.04+1）*1.2=21.65元。如果再加上各个环节的增值税、营业税之类的，这个产品到终端用户那里，价格必须在25元以上，才能保障大家都有钱赚。”董峰顿了一下，看了看高旋，见他并没有插话的意思，就又继续讲了起来，“这还只是每个经销商环节，只加价20%的情况下，我们算出来的结果。如果经销商在自己的环节，加价30%，甚至更多呢？那成本10元的产品，最后卖到消费者手里，就要100元以上！”

一个产品从企业到用户的整个流通环节，以及每个环节加价后的数据变化，董峰都拿量化的数据做了分析，这让刘影深受启发。…。

“第二种营销思路，就是把握终端。在电视和报纸上疯狂打广告，吸引终端用户，同时，重仓终端销售门店，尽可能的除去中间经销商环节，比如三株口服液，脑白金等。但由于广告费用巨大，他们的产品卖价也并没有比第一种方式低多少，比如脑白金，市场传言销售价格是成本的5倍左右。”董峰说道，“还有我们上面提到的央视标王秦池酒，1996年11月在央视打广告花了3.2亿元，第二年实现的销售额只有6.5亿元——仅仅是央视这个广告渠道的广告费用，就占了销售额的近50%！！”

“如果我们的项目成功，就可以打造出一个全新的商业模式：企业产品——我们的广告平台——我们的终端消费者。但我们的广告费用，是按照广告效果收取企业主费用的，所以企业主不会花费冤枉钱。虽然他们在我们的平台花费了广告费用，但是这个广告费用的成本远远低于电视和报纸的成本。123。不仅如此，我们还把50%的广告费用，返还给了消费者！”讲到这里，董峰也兴奋起来。

“讲的很好！大家都知道广告行业是暴利行业，我们就是把广告行业的暴利，打劫一部分，到了公司的平台上，然后分配给我们的经销商和用户。”高旋总结道。

“不仅如此，我们还可以把传统经销商渠道的中间环节利润，也打劫一半到我们的经销商体系中来！”董峰渐渐激动起来。

“传统渠道的经销商，都需要进货备货。一个产品会经过工厂到省代、省代到市代、市代到县代、县代到乡镇或者销售门店至少四个物流环节，四次仓库存储成本。

我们的平台。/

这样，物流环节只有一个，那就工厂到用户！中间也不需要仓库存储环节，这些节省下来的物流成本和仓储成本，就是新的利润空间！我们也可以拿出来一半返还给用户，让他们享受到实惠，对平台忠诚度更高；另外三成返还给经销商体系，让经销商不需要投资仓储和承担物流成本，还能够多出利润空间！这样整个体系，就全活了！”董峰的眼睛，越来越亮。

2，人才储备，是做大事的第一要务。

“嘿嘿，兄弟！把工作辞了，一起干这个事情吧？”高旋突然把话题从项目上转开。

“我？”董峰没想到高旋会突然动员自己辞职。四海升平时有些反应不过来。

“在五百强里打工，不如我们一起干出个五百强！我觉得这是个机会，你我认识一场，不一大事，对不起这个缘分。”高旋真诚地说。

“哥，有点突然，你要让我好好想想。”董峰挠了挠头。

“嗯，好。你如果过来，我能拿到的股份，分你一半。”高旋最看重的是一个事情能否做成，在分利这件事情上，一向慷慨。

“哥，那不成，这事成不成关键在你，即便我过来，也不能拿那么多。”董峰也是个磊落坦荡的人，立刻表明了自己的态度。

“好，明天晚上你下班了直接过来，我约上技术方的负责人，我们一起到长城集团附近的老树咖啡见面，专门就技术问题和流量问题，进行探讨和确认。”高旋听了董峰这个表态，明白他至少有了五成以上辞职的可能。

“好。”董峰痛快地说。

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