&a;读书还是非常有用的！做一个好的项目策划书，数学思维，逻辑学理论，包括市场营销学知识，缺一不可。

“想到了！我们可以设定一个跟游戏币一样的虚拟货币！”高旋一边思考，一边在白板上敲着，“比如，我们可以叫它媒元。用户点击1次广告，我们扣除广告主2媒元，还按照原来设定的比例，给用户1媒元，给四个经销商环节0.6媒元，公司留下0.4媒元。”

“这样的话，接下来的问题，就转换成了，广告商投放广告的时候，1元钱能够换多少媒元？也就是1元钱能换来多少次广告点击？这将决定媒元的价值！”高旋越想越兴奋，直觉告诉他，距离解决广告收益的量化问题。123。不远了。

“如果一个用户，一天点击同一条广告100次，广告主也要支付100次广告费用吗？这样的话，广告效果肯定不好，广告主也不会持续在平台买单。”刘影提出了另外一个问题。

“verygood!”高旋情不自禁，向刘影伸出了两只手的大拇指。

“同一个用户，一天之内点击同一条广告，只有在他点击第一次的时候，我们视之为有效点击，给他1媒元。同一天点击同一条广告，第二次点击第三次点击乃至第一百次点击，都不再给他任何分红。/

“嗯，这个思路可行。但是，用户有效点击1次广告，广告商愿意付多少钱，这个又怎么制定标准？”董峰继续提问。

“这个问题非常好，但是他需要我们跟技术方继续确认一些问题后，才能探讨方案。与此同时，我们应该调查一下，广告主在电视上投放广告，在报纸上投放广告，以及在分众传媒投放广告，都是什么收费标准？对广告效果有没有提供保证？我们也可以比较一下。四海升平时广告主在我们的平台上投放广告，跟在这些平台投放广告，我们的竞争优势在哪里？”

“广告主在电视上和报纸上投放广告，是没有任何保障的，类似于赌博，没效果的话，投入的钱就等于打水漂了。1995年11月，央视第二届“标王”竞标中，来自山东的秦池酒以6666万元的价格，夺得桂冠，这一年的夺冠，让秦池酒销售业绩从1亿元增长到了9.8亿元。到了1996年11月，尝到甜头的秦池酒，又一路厮杀，击败众多豪强，以3.2亿元拿下了央视标王。也就在这一年，秦池酒受川酒勾兑事件的影响，销售额不升反降，只有6.5亿元，净利润还不够支付广告费用！”董峰提起这些商界的激荡往事，不胜唏嘘。

“分众传媒呢？”高旋眼前一亮。

“我不确定，但是应该也不会对广告效果，提供保证吧？”董峰说道。…。

“那太好了！你们想过没有，我们跟他们不同，我们是可以给广告主投放广告的效果，提供保证的！”高旋简直要跳了起来！

“怎么保证？”董峰想不明白。

“为什么你能提供保证？”刘影几乎与董峰同时问道。

“商城啊！商城可以为广告主的商品提供销售渠道！广告主在平台打广告，我们可以先收取他10000元押金，跟他约定，平台为他投放广告之后，可以根据平台渠道的销售量，来合理扣除他的广告费用！”高旋哈哈大笑起来。

“哥，你是说，如果他的商品，投放广告后，当月在我们平台销售1000元，就少收他广告费；如果当月我们给他销售了10000元，就多收他广告费？”董峰也激动起来——如果能够保证广告效果。123。广告主还不趋之若鹜？

“对，在两者之间建立一个系数！因为广告的效果有滞后性，他们在我们平台投放广告后，当月有销售，次月也可能有销售，接下来的一两年内，平台里都可能产生销售，这对他们来说，不仅是一个广告平台，还是一个销售渠道！不管他们在电视还是报纸投放广告，这些广告平台都不能成为他们的销售渠道，我们却可以！”高旋的大脑飞速转动着。

“我们可以把这个系数设定为1！比如，广告主缴纳了10000元押金，在我们平台做了一个月的广告，平台当月销售除去了1000元产品，就扣取他1000元的广告费。/

刘影看着飞扬、手舞足蹈的高旋，回想起他在面对自己和董峰以及白荷的一连串问题的轰炸时，沉着冷静，步步为营，直到彻底站稳脚跟的过程，心里涌现的不只是钦佩，更有惆怅。

错过那个刘磊之后，她又错过了这个表面上如同浪子一样的商业奇才，让她如何不惆怅？

“这样又会出现新的问题，广告主投放到平台广告之后，用户点击广告。四海升平时自己获得了1媒元，四大经销商获得了0.6媒元。但如果这个广告主的产品在平台没有销售，我们就不能收取广告主1分钱，那用户和经销商手里的这个媒元，价值不就是零吗？”刘影发现新的问题。

“那就解决新问题！广告主投放广告之后，在我们平台试销的产品，用户为什么不买？只要把这些原因找到，再针对性的解决，整条路就通了！”高旋拿起笔在白板上画了起来。

“用户不买试销产品的原因：1，产品在我们平台没有市场，也就是，在我们平台的目标用户太少。这个要根据中低端收入者的人群特点，来筛选广告主——比如卖宝马奔驰爱马仕lv之类的广告，就不用考虑了。2，广告主跟我们平台的目标客户群体一致，产品价位也合理，但质量不好。3，广告主跟我们平台的目标客户群体一致，产品质量可以，但价位高于市场平均零售价。”高旋把消费者不购买产品的三种情况列举出来后，看了二人一眼，发现两个人都在认真地倾听，就又继续讲了起来。…。

“第一种情况刚才已经写出了方案，这里不再累述。第二种质量的情况，我们不卖三无产品，要求广告主正常售后，如果售后问题的比率大于行业平均水平，就要对他们进行严厉的处罚！第三种情况，我们可以在跟广告主签订广告订单以及销售渠道协议的时候，加上约束性条件：1，他们的这款产品，同品牌同一款式或者型号，在我们这里的零售价，必须是所有渠道中最低的！如果发现有其他渠道卖的比我们便宜，广告主要3倍补差！也就是说。123。他在我们平台卖100元，如果有其他渠道零售价是90元，我们平台卖出去了1000件，广告主就要给我们补差（100-90）*3*1000=3万元！我们给用户承诺，在我们平台试销的广告产品，全国零售最低价，如果有比我们低的，我们给他们2倍补差！比如，其他地方卖的比我们卖的便宜10元钱。/

“嗯，这个思路可行。我们给广告主保证最低销量，他们应当给我们的用户保证质量和价位的竞争优势。”董峰觉得这个方案很好。

“广告主的广告必然有效果，没有效果就不收费，等于不会浪费企业资金。用户在平台买到的产品保证了全网价格最低，又有质量保证，必然会形成良性循环——广告主更愿意把广告投放给我们。四海升平时消费者更愿意在平台消费。看起来是广告主，我们，消费者三者共赢的局面，只是我不明白，广告主节省的广告费用，消费者购物节省的费用，还有我们赚的钱从哪里来的？”刘影没有想明白这个问题。

“打劫！”高旋在白板上重重地写下了这两个字，得意地看了刘影一眼，又看向董峰，“董峰，她这个问题，你能不能回答？”

“好的，我也要借用一下白板，旋哥你先下去喝点水。”董峰走到了白板前。

高旋走到座位前，拿起凉白开，咕咚咕咚喝了起来。

恰在这时，买好菜的白荷，开门走了进来。

。