1，真诚面对自己，必要时敢于推倒重来，这种决策魄力，可以让团队少走许多弯路。

“用户有效点击1次广告，可以获得1媒元奖励，四大经销商可以获得0.6媒元奖励，我们公司留下0.4元做利润。因此用户有效点击广告1次，公司的总拨出是2媒元。

假定这条广告，1个月内产生的有效点击总量是x次，在我们平台实现的当月销售总额是y元。”高旋用数学思维，开始了推理论证。

“当月的媒元拨出是2x媒元，当月的广告收入是y元，那么媒元与人民币的折换比率为y/2x。公司每月根据平台中广告产品的销售量，来确认当月的媒元价值，并换算成人民币，返还给用户。你们觉得怎么样？”高旋得意地看了三人一眼。123。觉得自己很牛逼。

“这样是把问题解决了，但是还是有点复杂。如果我是用户，看到这些复杂的换算公式，要么没有耐心听你讲完，要么听完了也不能确定自己能得到什么，买单的可能性也就是五成吧？”董峰客观地讲出了自己的看法。

“媒元的价值不确定，有可能归零，对广告主来说，是个好事。但是对于经销商来说，可能认为媒元没有多大价值，他们加盟的积极性，也就不会很强烈。”刘影也说出了自己的不同看法。

“嗯。/

白荷在饭前的讨论中，也意识到了自己与其他三人的差距，知道商业讨论不是自己的竞争优势所在，就对自己定下了会议上多听少说、生活中把细节做好的原则。

听到高旋点到她的名字，她犹犹豫豫地说，“我觉得，广告主在平台打广告，不管当月有没有实现销量，我们的用户都看到他的产品了啊！多少应该支付一点广告费用吧？我上初三时候，在电视上看到了伊利牛奶的广告，但是到了大二时候才第一次喝伊利牛奶。四海升平时你说这个广告有没有效果？”

“嗯，你说的也有道理。”高旋点了点头，在白板上写下了“广告效果的滞后性和延续性”。

“结合大家的意见，我们换个解题思路！广告主在平台投放广告，我们可以按照1元人民币=10媒元来让他兑换成媒元，用户点击一次广告，获得1媒元，就是0.1元；四大经销商获得0.06元；公司留下0.04元。广告主在平台投放广告，不按月收费，按有效点击次数收费，每个合同金额最低5000元人民币，合同到期后的一段时间内，广告主看到效果，就会再次投入广告；如果没有效果，他就停止投放广告，损失也不大。”高旋推翻了之前的假设，重新解题。

“这个好！”刘影点了点头。

“嗯，用户和经销商的广告收益都明明白白，公司的业务团队开展业务也会事半功倍，我同意这个方案。”董峰向高旋伸了伸大拇指。…。

“这样我要换新手机的话，会买这个。”白荷见自己的想法被高旋采纳进方案里，也十分开心。

“但是有一点，用户有效点击一次广告，广告主要支付0.2元，他们认这个账吗？”董峰问道。

“这个简单，我们可以派出业务团队去找几个企业谈谈，摸摸底。他们如果不接受，我们可以把这个价格降下来，比如说有效点击1次，收费0.1元，直到找到他们能接受的价格区间。只要有效点击1次广告，他们支付了确定的费用，用户和经销商选择我们的可能性就会多上两三成。”高旋认为这只是个数字调整的问题，不影响整体大局。

2，量化的威力

“既然大家都没有意见，那就按照这个思路来重新梳理我们的商业模型的细节部分。”高旋开始擦白板。

董峰站起来，快步走到白板前。123。夺过了高旋手里的白板擦，“哥，我来擦。你休息一下，喝点水。”

高旋早已把董峰当做兄弟，所以也不客气，就向桌子上的茶杯走去。

白荷立刻从桌子上拿起高旋的杯子，递到了他的手里。

高旋冲着白荷笑了笑，却没有再说谢谢你之类的客套话——这说明，高旋越来越不把白荷当做外人了。

“他们真的挺合适的。”看到这一画面的刘影，内心不得不承认这一事实，“好好工作吧，以后，只是朋友。”

董峰擦干净白板后，高旋又走了上去。

“用户购买我们的手机后，点击一次广告，获得0.1元，如果我们的平台每天有50条广告。/

“我靠，这么多？”高旋自言自语道。

董峰，刘影，白荷，也被这个数字惊呆了。

这就是量化的力量。

“这个数字太吓人，我们就按照一天有10条广告来计算吧，用户一年的广告收益将是10*0.1*365=365元。”高旋看了看这个数字，心里才踏实些。

“我们的平台上，一条广告的播放时间是多少？”白荷抛出了一个新问题。

“5分钟以内吧？”高旋略加思考，回答了这个问题。

“一天按照10个小时计算，也就是600分钟，我们在一天之内，能够容纳的广告条数。四海升平时就是600/5，等于120条。”白荷给出了每天能够播放的广告数量极值。

“你的意思是说，只要我们的广告效果有保证，一天50条广告，不是不可能？”高旋若有所思。

“我想是这样的。”白荷也兴奋地说，“即便用户有效点击1次播放时长在5分钟以内广告，企业主只支付1毛钱的话，用户一年仅仅是点击广告，也可能获得上千元收益。”

“这个假设不成立。难道让用户一天都不做任何事情，只看我们的广告10个小时吗？他用10个小时换来了5元钱，谁会干这个事情？”董峰提出了反对意见。

“你们两个说的都有道理。这样调整一下，你们看怎么样？我们把每条广告的时间，严格限定在2分钟以内，那么即便他看了50条广告，也只需要花费一个多小时。”高旋再度调整项目的部分参数。

“嗯，这样应该可以。央视的广告，一般在十几秒到三十秒，很少超过1分钟的。”刘影说道。

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