1，隔岸观火

赵普和李天宇各自给出了两轮报价之后，赵普给出的最低价是290元，李天宇给出的最低价格是285元。

赵普不敢再降价了——再降价，利润会少得可怜，这订单还不如不做。

“范总，你这样不厚道啊！”高旋不客气地说，“大家都是朋友，你却在这里坐山观虎斗？”

赵普和李天宇也双双反应过来，不再说话，看着范总。

“你刚才说的，在商言商。我肯定要为公司和股东负责，有什么错吗？”范总一点也不生气，笑呵呵地反问高旋。

“价格上，我们是不能再让了。你如果在我们这里下订单，我们可以按照行业的最低订金标准，只收你20%的订金，怎么样？”高旋知道李天宇的现金流紧张。123。就在这个问题上，再度绷了绷弦。

李天宇沉默了。

如果按照3000台订单计算，这个订单总价值就是85万左右。价格压低到285元，正好是公司目前的盈亏线，采购手机零配件的资金，就占到了285元的65%以上！也就是说，他采购零配件，需要组织资金56万元！定金只收取20%的话，也就是17万，他还有40万的窟窿需要自己去填！

四十万啊！他在心里盘算了一下，有些底气不足。

看着沉默的李天宇，范总缓缓开了口，“天宇，你那边呢？”

李天宇抬起头。/

难道我还要败给这个酸秀才不成！

他又给张岚打了个电话，“那个主板，要3000块的话，一周之内，会不会涨价？你落实一下。”

高旋听到这句话，立刻向门外走去，“你们先聊，我上个厕所。”

高旋刚走出公司的大门，手机就震动起来，他一看，果然是张岚。他立刻从步梯向上走了两层，到了八楼，方才给张岚回了电话。

“刘总，你那里主板还有多少存货？”张岚按耐住激动的心情，尽可能平静地问高旋。

“我刚进了1万块，加上上一批还没有卖完的一千多块，总共有11500块。你想要多少？”高旋唱起了空城计。

“好勒。四海升平时你给我留3000块，要不要我这两三天就能定下。你能不能给我再优惠点？”张岚永远不忘讨价还价。

“100元是最低的了。姐，我给别人都是110元，你知道的。”高旋不再让步。

“那好吧，你给我留好货，等我电话。”张岚挂了电话。

高旋又返回了范总的办公室。

“范总，价格285元，定金我只收取你20%。我们合作这么久，我做手机的质量和信誉你心里有底。多余的话我不再说了，今天下午这个合同，你跟我签了，这辈子我都认你做大哥。”李天宇咬了咬牙——即便不挣这个钱，也要跟高旋争上这口气！

李天宇终于抢到了订单，在当天下午跟范总签订了合同：1，定金20%，合同签订的次日支付。2，订单3000台，单台定价285元。3，合同期限1个月。4，出现核心零配件的参数不匹配的问题，算作违约。5，到期不能按时交货，算作违约，6，违约金是定金的3倍罚款。…。

2，除山中贼易，除心中贼难

李天宇和赵普走后，范总约高旋到了老树咖啡。

“高旋，我一直以为，你是我认识的朋友中，最为阳光真诚也最为聪明善良的人。李天宇这一仗，死都不会知道自己是怎么死的，你也真够阴够狠了。”范总明白，合同一签，李天宇就彻底在劫难逃了。

“事情走到这一步，中间我也有过两次犹豫，想放弃。但是我明白，如果我中途收手，李天宇只会把我当做一个笑话，他就会永远看不起我们这些书呆子。你们所有人都会觉得，读书人只会纸上谈兵，是迂腐无用这四个字的代表。”高旋叹了口气，“箭在弦上，不得不发。希望他心理承受能力够强，不至于一蹶不振。”

“我也后悔过。刚开始的时候。123。我跟天宇谈收购谈入股，他都不留情面地拒绝了，坦白说，我心中有气。孙姐用了各种办法也没用，她说你有办法，我就很好奇，你会用什么办法来啃这个我们都啃不动的硬骨头？所以就在酒桌上没有维护你，让李天宇跟你斗了起来。想起来，我也是心胸不够，我也是始作俑者。”范总坦承了自己的问题。

“哥，你能这样想，已经很不简单了。不过，这算不算鳄鱼的眼泪？”高旋笑道，“李天宇已经装进你的口袋了。/

“你说吧，你想要什么？他的厂子？还是他厂子的股份？”范总看到高旋主动提条件，端起了面前的咖啡，浅浅地喝了一口。

“等你拿到他的工厂后，给他30%的股份，还让他做厂长。如果可以，给他51%的股份，让他做厂长，也让他控股。他是个干实事的人，厂子只有在他手里，才有价值。”高旋真诚地看着范总，为自己的对手求情。

“哈哈！哈哈哈！”范总大笑起来，“你小子，跟我想到一块去了！”

“哥，你也这么想？”高旋惊喜，“那我就踏实一些，开始总攻了！”

“你小子，打了这么个大胜仗。四海升平时上百万的战果，你自己不想要点什么？”范总又喝了一口咖啡，看着高旋。

“算了，我不知道这样设计它算不算罪过？老天给了我天赋，我却用这个天赋来害人，想想自己都为自己感到悲哀。”高旋叹了口气，“如果真有因果，我会遭报应的。”

“在商言商！猎人挖了陷阱，逮住了狮子老虎，难道挖陷阱的猎人，会有罪过吗？他如果不去挖这个陷阱，走到狮子老虎面前，狮子老虎就不会吃掉他吗？商业伦理遵循的是丛林法则，只要合理合法，就要放手去干！”范总再度教育高旋。

“不管怎么说，要打这一仗的是你，用的粮草和武器都是你的，我没做多少事情。等这一切结束了，该给我什么，你看着办吧。”高旋依然不准备为自己争取什么。

如何学以致用的过程，以及这个过程里自己的内心体验，这才是他最看重的。

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