1，对自己够狠，这是丛林世界里，对他人常常妇人之仁的高旋，胜出的唯一机会

范总给高旋展示的手机软件技术上的新突破，让高旋嗅到了巨大的商机！他决定在两天内把办公室定下来，但是租赁合同签订为半年以内的，哪怕房租贵一点都可以——他要速战速决，解决李天宇，全力挖掘新技术背后的商业宝藏！

在刘影和白荷去挑选办公室的时候，高旋挑选了一款价位为75元的中低端主板c，买了2000块，囤积在租住的房子里。

接着，他开始查阅阿里巴巴、淘宝两个电脑pc端电子商务公司巨头的发展历史，以及分众传媒这个楼宇广告公司的发展历史。

他的思路很简单：对标pc端的淘宝。123。设计出手机端移动电子商务公司的商业模式；对标分众传媒，设计出手机端广告传媒公司的商业模式。

有了这项新的技术突破，用户在手机端“逛街”时，浏览商品不走任何流量费用，这就意味着，电脑端的淘宝，完全可以复制到手机端！这就意味着，楼宇里的分众传媒，完全可以复制到手机屏幕上！

手机用户的数量，又远远大于电脑用户的数量，更是远远大于分众传媒的楼宇电视数量，其中蕴含的商品交易机会和广告价值——不敢想象！

高旋越想越兴奋！

他开始拿出演草纸和笔。/

一，手机的普通功能：照相，摄像，上网，双卡双待等……

二，手机已实现的、并有一定用户基础的特殊功能：

（1）空中会议室，拨打全国电话0.1元。

（2）空中会议室功能：一部手机，可以同时连通八个用户。

（3）开通gprs套餐后，使用手机对讲，全球免费（这个跟现在的的语音对讲功能一样）。

（4）移动无线高清数字电视功能。等等

三，通过新技术，可以实现的新功能：在线购物。四海升平时浏览广告。

公司可以获得的新的利润增长点：1，用户在线购物，商家给公司分润。2，广告主投放广告，公司获得广告收入。

但是，公司有了新的利润增长点，跟用户有什么关系呢！他为什么要为公司的这些利润点买单呢？用户的基数越大，公司的广告收益越大，在线交易的交易量也越大，如何能够让用户有积极性购买公司的新手机呢？

他向自己提出了两个问题，立刻拿出两张新的空白纸张，写下第二轮项目规划草稿：

要把每一位用户看做公司的潜在股东：

（1）将公司在线交易实现的利润，拿出50%，分配给用户！

（2）广告行业属于暴利行业，那就将这个暴利打劫到公司后，拿出50%，分配给用户！

原来的手机，纯粹属于消费品，用户购买它属于消费行为，购买后使用它打电话、发短信上网等，也都属于消费行为！…。

如果我们推出一款手机！用户在购买它之后，除了打电话省钱的功能之外，还有分红的赚钱功能——从这项技术开始，手机从纯粹的消费品，有了增值赚钱功能的资本品属性！

一部让用户每天都赚钱的手机，用户有什么理由拒绝？！（今天我们看广告后，会得到各种奖励，是因为现在wifi遍地，流量也便宜了。十年前的流量费用十分昂贵，看一部电影可能会花费十几元钱的流量费。）

兴奋过后，他又想到了新的问题：用户为什么要相信公司？让用户每天都赚钱，这样的好事，十个人有八个人会说是骗局！

更进一步的讲，那就是如何打造产品或项目的公信力，让用户最快地相信这是对他们最为有利的选择？想到这个问题。123。他立刻又找了一张白纸：

问：手机能否免费？

一部手机的成本是多少？假定为500元。

一个手机用户在365天内，为公司可能贡献的广告价值有多大？假定为x。

一个手机用户在365天内为公司可能贡献的交易价值是多少？假定为y。

一部手机的寿命是多少？假定为2年。

那么，如果2*（x+y）-500≥0，这部手机就完全可以免费赠予给用户！

免费送你一部价值500元的手机。/

当公司有了10万乃至100万手机用户之后——不敢想象！

他兴奋得手舞足蹈，在屋子里快速地踱来踱去——这是他思考问题的一个习惯，越是兴奋，思考越是深入，他踱来踱去的步速会越快。

可是，一部手机屏幕能够贡献的广告价值和一个手机用户能够提供的商品交易价值，没有数据可以参考，怎么办？100万部手机，每部500元，就是5亿元的投入，范总有那么多资金投入吗？显然不可能！

解决方案：可以收取用户押金，先收后返！

让公司跟用户签订协议，手机免费，但是要用户缴纳500元押金！押金缴纳后。四海升平时用户在正常使用手机的前提下，第一年返还用户200元，第三年返还用户300元！

不！不按年返！按照每月定期返还，如同信用卡一样，互动的频率越高，越容易增加信任感！

每月返还用户15元！第二年，每月返还用户30元！用户总计可以得到540元！

肯定还有问题是自己没有想到的！必须找一个思维缜密、踏实谨慎的人，进行头脑风暴！事关重大商业机密，必须找自己能够绝对信得过的人！

他想到了一个人——董峰。

他立刻给董峰电话，“下班后打车来我这一趟，有个重要的事情跟你探讨，车费我给你报销。”

2，知己知彼：发动总攻前，一定要再度确认敌军首脑的作战风格和兵力部署、粮草供给情况等

在屋子里毫无章法地打了一套拳，把自己因兴奋而过度分泌的荷尔蒙消耗完毕后，高旋来到了电脑前。…。

“帅哥，我要五百块主板，参数a，你这里报价多少？”吴一凡的留言弹了出来。

“我那个同学的岳父，只做参数c的主板。我以后也只做这一款主板，其他参数的我进货时没有价格优势，到我手里也不好出手，占用资金，不划算。”高旋开始放烟雾弹。

“哦，那算了，这次的订单，客户指定的主板参数是a。电池呢，你给我个报价单。”吴一凡每次进货。123。都习惯到高旋这里先询询价。

高旋把电池的报价单发了过去。

“嗯，真羡慕你们有渠道有关系的人，拿货便宜，一转手就坐等赚钱。哪像我们这些开工厂的。/

“呵呵，吴姐，听说张岚姐开了两个手机工厂？金融危机席卷全球，国际贸易大幅度下滑，她现在压力不小吧？”高旋似乎漫不经心地闲聊道。

“可不是嘛！她老公野心太大，去年下半年又建了个新工厂。新厂建立后。四海升平时工人都招到了，订单却不断下降，她前一段还在劝她老公裁员呢！”

吴一凡提到这事，有点幸灾乐祸——她跟张岚是朋友，但两个工厂却是同行。同行就会存在竞争关系，尤其是在吴一凡的两个客户，跑到李天宇那里下订单之后，吴一凡对李天宇就心存不满。

听到吴一凡对李天宇的评价时，高旋心里一动：野心，这应该是个贬义词吧？

附：感谢账号20200127144210709的朋友的打赏，感谢怡淡如莲的打赏！

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