终于摆平了一个猛人。可是让江奕没想到的是，还有一个更猛的，直接就不听自己的建议，给了自己一个严重越权的合同。

巴国，***堡。

“韩经理，北电、NEC、AT&T和爱立信等公司都已经调低了报价，我们还要不要降低一些？”

韩梅是巴国此次谈判的代表，现在她感到非常头疼。巴国30万条线的交换机项目竟然引来了这么多厂商竞争，那些一个个行业翘楚让腾龙营销团队的信心不断下降。

“90年前是八国联军进燕京，现在是八国联军进巴国了。”一位同事揶揄地打趣着。

可不是嘛。华国的市场是七个国家竞争，现在华国走出了国门，就凑足了八国。

“别担忧了，起码我们也成了列强之一，总比一直被瓜分要好。”

“总部那边回复了吗？”

大家叽叽喳喳地讨论了起来。

韩梅最终也没法下决心：“趁着今天大家都没出去，正好议一下。咱们的价格优势还是很明显的，对手方都是350到500美元一条线，比咱们高了一截，他们无论如何也不可能降低到150美元的。”

总部给出的建议价是150美元，底限是100美元。由于大家的奖励是按照总销售收入来的，所以大家也不愿意直接一降到底。

“我也赞成韩经理的话。再降价的话，估计巴国通讯部门要怀疑我们的产品质量了。”

“是啊。现在是30万条线，以后还有大几十万条线、上百万条线，咱们现在降价了，以后的利润也被打没了。”

“没错，咱们要从长远考虑，不能只考虑一次***。”

韩梅看到大家在价格问题上基本上达成了意见，就开始了第二个议题：“巴国通讯部门提出了希望延期支付的问题，大家也说说意见吧。现在几个西方国家的厂商还没有听说有让步的。”

“国内倒也都是延期支付的，我觉得这个可以答应他们。”

“如果答应了他们，我们的奖励是不是也要分期发放呢？”

这时候大家反应过来了。这个提成制度还真是厉害，成功消除了“崽卖爷田不心疼”的矛盾。你要是敢使劲降低报价、损害公司的利益来推动合约的签订，公司就只能减少对你的奖励。

韩梅看到局面开始僵持了，只好从另一个角度试试：“大家有没有想过，巴国为什么会提出延期支付？”

“这还用问嘛，缺钱呗。”

有个同事倒是想起来了：“我觉得他们不是缺钱，他们是缺美元，缺外汇。”

“缺钱和缺美元有区别吗？”有同事就不太客气了。

“先听我说完嘛，”这个同事试着理清一下思路，“如果我们把一部分需要支付的美元换成本国的钱，是不是就可以提前把钱支付给我们了？”

“那还用说？巴国的政府多强大呀，现在印巴局势又不紧张。”

“再强大的政府也不能明抢吧，通讯部门又不是央行，管不到印钱的。”

问题又僵持在了通讯部门的支付能力方面。

韩梅忽然想到了什么：“那要是我们连本国的钱也不要呢？比如说拿巴国的资源来换。”

江老板的四个国际贸易公司不就是通过和苏联开展“以货易货”的交易起家的嘛！

大家的思路一下子就打开了。

“嗯，这个确实是好，我们国家刚开始不也是低价输出资源换取宝贵的外汇嘛。”

“可是如果这样，岂不是又要到巴国来采矿、勘探？我们也不会啊。”

“别说开矿了，这里的交通设施是个什么状况，大家没有概念吗？”巴国的富矿区都在交通不发达的地区。

“没错，还有一些资源富集区在叛乱地区，安全是个大问题。再说了，巴国的港口也很难支持资源出口。”

再次陷入了死结。