接到了多次“免战”申请之后，李大庆这边终于回复黄光玉：我方愿与贵方进行沟通。我方出席人员为投资者代表、投资者委托财务管理部门负责人、商城负责人等。

黄光玉倒吸了一口冷气。好家伙，这个阵容绝对豪华，商城负责人排在最后，其他人肯定是可以直接拍板的了。

第二天上午，一行人来到了约好的地点，就在商城二楼，李大庆等人恭候多时了。

黄光玉简单介绍了一下自己一方出席的人员，基本上能参与决策的都来了，一个坐在左侧的年轻小伙子很好奇地问道：“你们家的杜领导没有一起来吗？”

见到了黄光玉，就像是抄作业的被拉到了被抄的那个人跟前，江奕有些心虚的感觉，就让这些八卦冲淡一些也好。

黄光玉准备了一大堆商务谈判内容，却完全没有准备这方面内容，一下子就被问住了：“家里的杜领导？”

右手边一个年龄较大的微笑着补充了一句：“我们那里把老婆说成是家里的领导，哈哈。”

“哦，我还没结婚，可能是黑了点儿，显得成熟。”

一个23岁的商界精英，现在看起来更多的是倔强。

黄光玉一边回答着，一边纳闷了：这个也是谈判内容？

江奕也在郁闷，看来这次是没机会见见这个商界木兰了。只是现在情况发生了这么大变化，还有机会让两个人相识吗？

感觉自己的出现又形成了棒打鸳鸯一样的残酷。

“黄老板，我左边这位是江奕，投资人委托的代表；右边这位是韩经理，负责财务；江正纯是我们商城的。”

听了李大庆的介绍，黄光玉这才认真地看了一下那个另类的小伙子。

看到李大庆坐在中间，估计是这次谈判的主要对象。黄光玉堆积好了笑容，单刀直入：“李经理，这些天来咱们双方可是都没怎么好过，哈哈哈，还真是应了那句话：不打不相识呀！”

“其实我们应该感谢黄老板。”李大庆第一句话就是硬刀子，比黄老板的刀子还要硬气。

气氛陡然就紧张了起来。

黄光玉的笑容有些僵硬了：“李经理这是说反话吗？”

“完全不是，可能是我还没说清楚，黄老板真的是误会了，”李大庆一脸诚恳的道着歉，“我们刚来燕京的时候，其实很多事情没想明白，总想着提高利润率。”

李大庆一边说着，一边拿出一个曲线图，指着三个阶段中的第一条线：“其实现在想起来，如果利润率高的话，销量就上不去，停在这个地方。”

有人伸长了脖子在看着，这些都是机密数据，人家愿意拿出来给你看看，机会可是非常难得，快点儿“合法窃密”呀！

黄光玉一边看一边琢磨着，心里大概判断了一下，应该问题不大。

在双方的经理人这里，成本、利润率都是公开的秘密，唯一的盲点就是销量。

“后来黄老板挺身而出，一开始我们比较难受，哈哈哈。后来我们和生产企业沟通，在账期方面给了他们很大支持，终于把成本降下来了。我们之间打来打去，双方的利润率都掉下来了，但是销量却上去了，最终到了第二个阶段。”

李大庆又主动地把曲线图交给了黄光玉，这可是当前双方纠缠的焦点，或者说是火力布置地图，也就是李大庆这一方的军力配置。

黄光玉却有些犹豫，这样拿过来了，自己要是有针对性地布防，岂不是胜之不武、不讲武德？

“没关系，打开天窗才好说亮话嘛。”韩成斌看出了他的心思，也明白了江奕的意图。

资本的力量，就是碾碎一切，以雷霆万钧之势，驱散一切阻碍的势力。

黄光玉的左右护法也靠近了一些，分担一下老板偷窥的尴尬。

第二阶段，销售量出现了三倍上升，利润涨了一倍。三个人商量了一下，看出了破绽，稍微一合计，左护法先上。

左护法轻微地哼了一声：“李经理，这可不是待客之道！”

“这位···有什么指教？尽管说，我们多学习。”李大庆像是没听懂一样，认真地像是面对自己的老师。

黄光玉心里就像是被投下了一个石头一样。

他太熟悉这个策略了。

引蛇出洞、示敌以弱，最后聚而歼之！

可是，他已经来不及阻止了。

左护法指着图纸上的利润就大声质疑着：“你们的利润不可能达到这么多，我们知道你们给厂家的账期和打折挂钩，但是你们的利润率是虚增了！”

“哦，这里呀？”李大庆站了起来，又递给黄光玉等人一个册子，“这些是我们投资人投资的其他产业，里面就有家电。我们可以通过家电厂商的销售获得一些利润分成。”

也就是说，家电商城的利润可以由生产厂家补贴。

“你们这叫不正当竞争！”黄光玉恼了，“啪”地一下子拍在了小册子上。

绑定销售，以一种商品的优势带动另外一种劣势商品的销售。

“我们只是为这些系统内的品牌打打广告，免得他们又到处找电视台和报纸，也不用跟黄老板抢报纸的中缝，这有什么问题吗？”李大庆依然是波澜不惊，内心里却是狂奔不已。

这是一个险招！

虽然黄光玉也可以照此办理，但是没有厂家会在他们的商城去做广告。

这个时代采购家电都是经历了经年累月酝酿的，能够到商城的消费者都是已经明确了要购买什么的，谁还在乎那里的广告？

只有一个体系内的厂家，并且具有显著的成本、质量的优势的前提下，才会这样做广告。

问题是，只有大湖城那里的厂家才具有这样的长期考虑、成本优势。而且，这些商品都没有对黄光玉的商城开放。

“老板，我们应该去工商局告他们。”

“哼，我早就觉得这里面有猫腻，现在果然证实了！”

左右护法义愤填膺，为自己的失败找到了绝对的好借口。

只是，黄老板终究是最终的负责人，他知道其中的厉害。

反不正当竞争法还没出台，你找不到谁来管、以什么法律依据不说，就算是一切都齐备了，你也耗不起。