“刘参赞，我也有个条件。不知道您是否知道雅马哈摩托的前任总经理？”

“就是那个前几年很轰动的本雅商战的日朝什么？”

“叫什么智子，”刘茜及时地插话进来，男女关注的点永远都不同，但还是比较互补的。

“对，就是日朝智子，”江奕很开心不需要继续解释：“希望刘参赞能够帮忙联系到她。”

“这个女人很强势，那一年我还是刚到大阪总领馆，就在媒体上看到过对她的专访，誓言要超过本田之类的话。这个人以前很出名，联系是不难，不过这样的人很难为你所用。”

江奕本来想让高田帮忙，后来感觉收购一事已经让高田有所反弹，而且以后收购存储器公司还需要他帮忙，所以就没有继续烦他了。

作为一个名人，日朝智子应该不难联络，所以就把这个球踢给了刘参赞。刘参赞交代下去以后，很快就获得了回应。日朝智子目前就住在东京，而且很少出门。所以，预约是约不到了，只能做一回不速之客。

“我陪你一起去吧，”刘参赞知道这是个硬钉子，这件事情也不方便太多人参与进来。

到了日朝智子家的院子外，江奕才发现刘参赞的到来是多么的必需，没有他也许一行三人根本进不了院子。第三人是刘茜，她对江奕的一切都很好奇。

站在面前这个素颜、略显苍白的女人就是日朝智子了。就是这个女人，10年前对摩托车行业霸主发起攻势，那是一场对扶桑乃至世界摩托车行业布局与发展产生难以估量影响的战争。日朝智子将雅马哈摩托车的市场占有率从10%提升到了37%，与昔日霸主本田只差了1%，然而这个1%成了雅马哈的噩梦、永远翻不过去的高山。

日朝智子让江奕想到了慈禧太后的扮演者，差不多50岁左右的年龄，脸庞都透露出冰霜，头发有几根发白了，没有很好地修饰，有些放弃了社交的感觉。1984年被解职至今已经7年了吧，难道她还没有走出阴影？

“你们是华国的？”日朝智子似乎没有想到这一点，刘参赞熟练的日语、熟悉的扶桑式礼节让她产生了误解，所以才放进了院子。

“是的，我们是大湖摩托的投资方，您是摩托车乃至汽车行业的专家，管理理念也比较先进，这次来是想请您多多指教。”江奕想试试抬举的思路。

“华国？那里有生产摩托吗？”刘参赞略有迟疑地翻译让江奕感觉到这次的任务有点儿重了。

“根据华国的发展规划，2000年人均GDP将达到800-1000美元，预计近期将迎来摩托车行业的爆发期。我们刚刚收购了桥石摩托的发动机技术和生产线，以及整车装配设备，很快就要投入生产了。”

“桥石摩托，他们那些老掉牙的技术还能用吗？”不愧是站在世界摩托车行业巅峰的人物，有资格傲视群伦。

“华国现在基本上没有成规模的摩托车制造企业，我们的目标是华国的霸主。”咋地，只许你牛吗？我就要拿你永远做不到的词来刺激你。

“霸主？也不过是小池塘里的大泥鳅而已？”为失败找借口，这是不作为的标签了。看来今天的敌人不是国别，而是智子内心的颓废。

“大池塘又怎么样？被人痛扁就很愉快吗？”刘参赞不好翻译了，江奕鼓动他：“现在需要刺激她一下才有作用。”

果然，日朝智子斜视了一眼江奕：“一个小孩子也可以这么说话吗？”多年养气不是白费蜡，真能忍。

“原来我一直不明白为什么雅马哈会输，现在看到你我终于明白了。女人永远只能静态地思考问题，与同行拼拼刺刀，就像女人之间扯扯头发一样，不会动态地发展技术，更不会从战略全局考虑，女人还真是头发长见识短呢。”江奕估计刘参赞翻译完了，还配合地看了看她的头发。

“八嘎，”不用翻译也听得懂扶桑的国骂。智子发现自己失态了，赶紧收了一下：“我是在骂董事长老匹夫，战略是他们制定的，我早已经提醒过他，集团也应该给予支持。只是他临场退缩了，却把失败归于我。”

“你们打价格战的时机也不对呀。既然已经拿到了很高的市场份额，就应该暂时休息一下、养精蓄锐。比如你们可以走出扶桑，本田用汽车盈利来补贴摩托，你们不能用欧洲市场、亚洲市场补贴扶桑吗？亚洲四小龙不就是你们最好的战略腹地吗？即使这些国家不能带来大量销售，但是从全球来看、从更大层面来看是胜了。这不是短视是什么？”嗯，哈巴德大学商学院案例总结的第一条，就是本田已经实行多元化经营，这为后来雅马哈的“对决”奠定了坚实的基础，可以用本田汽车的盈利来缓冲摩托车价格战带来的亏损；雅马哈一心一意在摩托车上努力，结果在价格战的亏损下欠下大量银行贷款，导致其负债比率是本田的3倍，终因实力不济而败北。

“华国有句古话：此天之亡我，非战之罪也。本田的汽车也是依靠美利坚市场的出口，如果日元早两年升值，局面也不会是这样。”1985年美扶广场协议，导致日元兑美元的汇率从360升值到120兑换一美元，同样的汽车价格变成了原来的三倍。不过，这个埋头读历史的女人貌似有点儿像是国足的风格啊，期望对方犯错来成就自己出线。

“无论日元什么时候升值，你都不会取胜。因为你采取的战略只有在长期的高增长条件下，才能更有效地发挥威力，而在成熟期的低增长市场中则难有作为。前几年扶桑的摩托车市场已经接近饱和了，你觉得还有可能获胜吗？”哈巴德大学商学院案例总结的第二条，就是策略的使用需要看市场环境。本田摩托车当初从市场霸主抢占份额时也是用了价格战，干掉了东发摩托，可惜那时是摩托车市场的高增长期。

“你怎么知道？”女人狠狠地等着江奕，让刘参赞有保护的本能。“告诉他，”她失去了冷静、淡泊，要去追求一个答案。

“我不仅知道你们在战略上的失误，我还知道你们根本就不知道自己的对手有多强大。你以为本田的成功是偶然的吗？汽车与摩托车之间有很多是互补而非互斥的关系。你们一直以为本田的汽车发展会降低他们在摩托车领域的投入，所以注定了顾此失彼、只能放弃利润微薄的摩托车。可是，你现在看看在发动机研发、销售渠道复用、品牌打造等规模经济方面，二者是什么样的关系？可是你们完全不知道这些，所以在本田全力反扑时，你们出于错误地估计自身与本田之间的悬殊实力而置自己于不利境地，在竞争的关键时刻投巨资建新工厂，导致内部资金入不敷出，这不是向对手拱手奉送反击战机又是什么？”哈巴德大学商学院案例总结的第三条，就是知己知彼，在整个竞争过程中始终保持对自己与对手的清醒认识。“这些内容，现在各个商学院的案例都在讲啊。”

“商学院案例？”本田与雅马哈之间的这一场争斗影响是深远的，它不仅对这两家企业今后的发展产生重大的影响，更为企业参与和应对市场竞争提供了一个值得多方借鉴的教材。这一点恐怕只有掩耳盗铃的日朝智子还不知道了。