兴中果然牛气，硬是不接待江采的来访。看来还是得找自己熟悉的领域啊，江奕想起来自己用的第一个BP机--巨潮电子。人也得找自己熟悉的，自己的朋友圈里，还有谁了解BP机呢？只有宋哥了。宋哥已经到了，这是他首次获得了上车的机会。

在李中校的介绍下，巨潮电子终于愿意见见江奕一行。宋哥对于市场侃侃而谈，李中校再叙感情，宾主双方非常和谐。江奕一开口，和谐没有了。

“我方希望和贵方深入合作，在兰陵合资设立汉显传呼机生产企业。我方以及兰陵市将给予最大的诚意。”一句话说得不只主人不开心，李中校也难过地低下了头。

江奕没看到：“兰陵市政府承诺了：可以给予三免两减税收优惠，帮助申报高新技术企业。”

“宋先生，感谢贵方的信任和支持。不过，对于汉显传呼机的相关技术，我们现在也还在研发中，能不能获得成果，还存在未知啊。”这个是江奕的软肋，具体上市时间他的确不知道，不过不会杀猪不代表没见过猪跑啊。

“我们这次来，也是想参与到技术研发中去。”江奕一句话让宋哥头更低了，李中校还不知道江奕这边的实底，所以脑袋还不算很低。

“我们也是今年刚立项。”齐鲁省的还是比较朴实，对待谈判对手也是一样。由于华国的通讯产品都来自国外，只能显示英文字符，国人用起来很不方便，比如BP机响了，机主要满街寻找电话回寻呼，才能通过寻呼台知道通讯内容，所以巨潮电子立项研发汉字寻呼系统。

不过，公司内部对于BP机的商业前景看法并不一致，加上巨潮的主要精力在于PC机。去年华国取消国外电脑进口配额后，华国自有品牌遭遇了滑铁卢，1990年还是国产品牌占据榜单前几名，1992年后前十名就全部变成了洋品牌，这就是著名的国产电脑“大溃败”。憨厚的巨潮吃了当头一棒，反应速度又远低于想联、正方等后起之秀，逐渐失去了国内PC市场的领头羊地位。为了挽救主业，巨潮的主力还在PC机的自救运动中，这也导致了BP机的研发资源、人员配置都比较弱，前世这个周期相当长，要到1991年中才结束。现在春节刚过了不久，江奕选择加入是对研发团队的莫大支持。只是，在其他人看来，这是对未知领域的孤注一掷，未免太不明智。

“贵方愿意参与研发，我们举双手欢迎，只是如果研发失败，贵方也要一起承担风险。”投资有风险，后果请自负。齐鲁省人的憨劲儿又上来了，你是不是还想为我负责到底呀？

“这个是自然，投资嘛，哪儿有稳赚不赔的。”宋哥也觉得齐鲁人太磨叽了。

“我们希望，巨潮能够以未完成的技术入股。”

“巨潮的汉显技术是和摩罗公司一起开发的。不过现在显示技术基本上开发完了，后续主要是针对‘传呼通信用汉字信息表示及其编码字符集’编制的工作。”

“开发成功后双方都可以使用这个技术就行。”好吧，谢谢提醒。看来需要加大对技术人才的投入了。“对于引进的技术人员，可以奖励1万元。”人家努力半辈子混个万元户，我们一次性奖励你到万元户。对于一般技术人员是够了，但是对于管理人员，人家可能有其他渠道，那就针对这些人再加码：“三年后高级管理人员将配置5台轿车。高级技术人员入住专家楼，服务满10年后产权交给个人。”

有人蠢蠢欲动了：“你这个对技术人员的定性是怎么样的？”

“参与了汉显传呼机研发的，有一个算一个；其他的，等公司成立了再确定标准，但是如果是合资公司的话，应该是由在坐的各位确定标准了，呵呵。”是挺好笑的，呵呵。

“什么是高级管理人员呢？”高管人员终于坐不住了。

“担任合资公司的正副经理、总工程师、高级工程师等职位，这次参与汉显传呼机研发的管理人员，应该都算。”咕咚，有人开始咽口水了。在房子面前，连**都懒得炸的泉城恐怕是没啥抵抗力的。

国资代表李启山看到大家的馋样，有点儿难受了，我还在这儿现场呢，给点儿面子好不好？他先是咳嗽了一声：“这些对我们公司的生产、营销帮助不是很大，我们暂时还不考虑异地设厂。”

“我相信下面的内容应该是对公司的生产和营销都有帮助的。首先，新合资公司注册资金2000万元，贵公司不需出资，直接以技术入股，占股30%；比例是低了点儿，但是收益却不一定低。我们承诺，每年包销10万台。”哇，这也太大手笔了吧？

“我方并不认为贵公司有这个能力，空头支票谁不会开呀？”国资代表还在硬撑。

“李中校看来还在藏着后手。”江奕把球踢给了中间位置的李中校，人家也不能总是陪听不是？

“嗯，江奕说得完全可以实现。最近任城刚刚获批的一家寻呼台，就是江奕家的。初步计划在两年内达到服务50万用户的规模，推动销售10万台并不困难，估计第一年就能达到。”江奕看着李中校，李中校微微笑了一下，就你会吹啊。

反对者现在溃不成军。看看人家多大方，再看看公司领导的抠唆样，万把块钱奖励都不舍得，还说什么都是分内工作。看看现在BP机业务参与者的口水，我看你怎么挽回吧。难道放着10万台销量资助竞争对手？不就是让渡一些收益嘛，我们现在不是还有30%吗？按照目前的市场规模，全国保有量一共也就不到100万台。既然你敢承诺年包销10万台，给你！

事实上，巨潮自身并没有将这个汉显传呼机技术方面的巨大成功，转化为较大的收益。那时的巨潮，积极致力于企业经营“多元化”战略，什么赚钱就干什么，以前在PC机带来的巨大成功下，不断涉足酒店、印刷、运输、驾校等多种产业。汉显技术既没给巨潮带来通讯领域的新突破，也没有太大的经济收益。江奕前世使用的第一个传呼机就是巨潮，总是觉得比摩罗的牌子要差一些，只是因为自己刚刚毕业还比较拮据、所以没有选择摩罗。后来想起来，摩罗也只是品牌效应，广告听多了，也就以为它更好了。汉显技术其实是和摩罗和巨潮电子一起研发的技术、制定的字符集。

巨潮的反对声音没了，宋哥不干了，刚走出会议室就嘟囔开了：“你这是引进技术人员，还是引进一帮爷？这待遇，合资公司能支付得了吗？”。

哟呵，没想到这个宋哥，我以前还真是高看你了哈：“这个应该还行吧。要不然，人家不愿意离开省城啊。”

李中校也有点儿同情宋哥：“江奕，这个待遇的确是太高了，而且应该跟宋先生商量一下。还有，地方优惠政策也不一定能申请得下来，地方的很多优惠政策都是口惠而实不至的。”

“对呀，10万台包销，现在也就摩罗敢说这个大话吧。”宋哥继续飙。唉，两个都是老实人啊。

“那怎么办？已经许给他们了。”江奕也很“为难”地说。

“要不就算了吧，反正你年龄小…”