夹缝中生存只有一个法则，就是“快”。

当VCD产品这个新生事物和录像机遭遇时，只能通过快速扩大产能、分摊研发和固定投入，才能生存下来；当VCD产品达到一定规模时，就要迅速地收获利润、在电脑技术发展起来之前，最大化收益。

孙雁生当着何董事的面就修改了对于销售和利润的预期，这次他将年销量下降到了100万、芯片的利润也降低到了每枚50美元。

年利润2000万美元，如果成功的概率30%，再乘以20倍市盈率，这个公司的价值就在1.2亿美元。

“现在经过很多年的培育，华国这边的录像机每年也就是100万台不到吧？我觉得近期100万台VCD不太可能。”何董事又是一把刀子捅了过来。

“我觉得也是，现在华国这边但凡出个新产品，过不了几天就是铺天盖地的，根本没有一点儿知识产权意识。”江奕也嘟囔了几句。

原来这个何董事就是个笑面虎，这个小青年就是只凶狠的饿狼啊。孙雁生马上收起了轻视的内心，打起了120%的精力去应付这一大一小两个家伙。

江奕已经在草稿上修改对于销售和利润的预期了。他可真是够狠，直接把年销量从孙雁生的100万台年销量再次下调到了40万台，芯片的利润则从50美元降到了每枚15美元。

年利润600万美元，如果成功的概率30%，再乘以15倍市盈率，这个公司的价值就在2700万美元。

“何先生和您这位同事是高人，我看今天能够遇见就是一种缘分，”现在自己这里其实只是一个概念，连个样机都没有做出来，对于盈利的预期更多地来自对创业者的信心，孙雁生也不再坚持自己的“雄心壮志”，决心抓住这次难得的机遇，“我们公司现在的股权结构倒是很简单，去年刚刚转让了25%给一个电子公司，另外75%都是我个人持股。”

这两个人应该是懂这个市场的，既然是专家，那就肯定能够在具体业务上给自己切实的帮助。希望在将来助自己一臂之力吧。！

“孙董事长方便透露一下去年的入股价格？”何董事这是明显地突破了界限，他很期待对方能够拒绝自己一下。

只有拒绝了一次，才会不好意思拒绝待会儿的谈判嘛。

“这个···倒也不是不能说，400万美元入股25%。”一旦入股了，什么都不是秘密，孙雁生还是透露了出来。

自己的长短处都被人看出来了，在他们面前自己就像是被扒光了一样。有什么好隐瞒的？

你不是说自己很看好、也很慷慨嘛，我就看看你这个上市公司究竟有几斤几两吧。

“我们公司要么不投，要么就多投资一些。我们投资40%股份、1000万。”何董事心里那个乐，经过两个人轮番压价，这个出价已经低于心理价位，看来今天能占到大便宜了。

对方连底牌都给翻出来了，这个谈判还有什么难度？

“我必须保持控股才行，你们的占股不能超过25%。”抱着一个技术三四年还没有得到市场的认可，孙雁生也急于获得一部分资金回笼。他想要对方的投资不假，可是也没到饥不择食的地步。

“30%股份，800万美元，这个不能再少了。少了我们董事会也会觉得不愿意出手。”相比去年的投资已经有了接近两倍的溢价，何董事的诚意肯定是有了。

只是如果25%加上30%，孙雁生的控股权可就旁落了。

“还是不行。”孙雁生可以容忍自己少拿一些投资，但是这个企业是自己创立的，美利坚的股份纠纷他可没少见。

而且今天他已经让步了很多，不能再让了。

“何董事，反正我们是财务投资，实在不行就24%也行吧？但是要答应我们通过私募基金投资，我们公司的资金现在已经委托给私募基金了，以后还有可能转让给其他兄弟公司。”江奕看出来了，24%已经达到了孙雁生的最大容忍上限。

“这个没问题。”孙雁生也松了一口气，只要能够确保51%的控股权，加上自己的董事长职位，这个公司肯定还是自己的。

“既然这样，那就650万美元、24%的股份，”何董事有些不悦地回了一句，“董事会那里我去说服他们，不过超过500万美元的合同、年销量超过1000万美元的客户，我们也要附签才行。”

看到何董事有些生气的样子，孙雁生有些吃不透他到底是什么意思。

“何董事是担心有些公司会低价卖给关联公司，这样会让公司吃亏。”这样的事情就经常发生在江奕这里，他必须要预防。

另外，那几个在VCD领域坑了华国的公司也可以对付一下。这次就给你们好看，哼哼！

孙雁生完全想不到江奕在背后的心理活动。

但是江奕的解释却非常有效。很多所谓的销售公司不就是这么玩的么，企业的产品低价卖给销售公司，销售公司再坐地吃个差价，损了公家、肥了个人。

“内地那些公司的手段确实不得不防，这样也显示出贵方是真心想要入股。”孙雁生迅速地为对方的要求找到了合理之处。

在江奕的要求下，双方迅速地拟定了一个意向投资合同。

江奕和何董事拿到了意向协议以后，张万猛才从人群中解脱出来。

“张总，这个是香江新海康公司的执行董事何先生。”孙雁生热情地向张万猛引见着。

这样的大客户可不多见，以后说不定能够为即将成立的万燕公司出一把力呢。

江奕刚才就注意到了张万猛，这时候想跟他合作却没有了载体。何董事要是再和张万猛谈合作，就很可能引发孙雁生的警觉。