“今天人太多了，还是改天再来吧。”

“对呀，犯不着挤成这样。咱们现在又没法买的，都是租别人家的屋。”

“想买也买不起，爱霞···”

“江老板给大家饭吃，还在这里瞎嘀咕。今天要是不把握机会，你们以后就喝西北风吧。”几个同行者不断叫苦，他们的叫苦对象有些不耐烦了，教训完了还不忘记再强调一下：“还有，说过多少次了，以后都叫我美美！”

郑美美今天特地化了淡妆，打扮得年轻一些。那一次见到江奕，让她认准了这是一个大机缘，江奕让他们来看看“VCD影碟机”，肯定关乎几个人的前途命运。

所以她才要大家全部都来，一定要在第一时间看到。只是她没想到今天竟然来了这么多看热闹的，让大家排到了长长的队伍后面。

看来，这次只能寄希望于江老板会关心新产品销售、一直呆在商城里面了。

孙雁生和张万猛今天也来到了任城。他们是接受了武强的邀请，专程过来看一下VCD影碟机是不是能够受到市场的欢迎。

对于张万猛来说，他还有一个更加重要的任务：探查大湖影碟机和碟片的定价策略。

“张总，我觉得你们也用不着那么担心。毕竟很多产品刚开始的时候卖得都不好，至少也要经过一段时间的消费者教育期、熟悉期，最后才能让市场接受，这个时候才是真正可以收割的时候。”

孙雁生也只能这么安慰张万猛。毕竟是他对不住张总，原本是张总先委托了他开发芯片，可是由于武强给的条件优惠，又在当地设立了专门的研发队伍支持，所以大湖影碟机的进度反超了。

“看在他们邀请咱们过来观摩的份上，暂且先饶了他们。”张万猛也没辙，毕竟当初自己这边资金吃紧，尤其是美元更是难筹，这才让武强那小子捡漏、成功逆袭。

最重要的原因还是这次的唱碟机没有怎么打广告，完全不像是大湖系列产品的做派。所以张万猛估计这个是长线产品，短期跟不上也没什么大不了的。

现在华国真正赚钱的不都是“跟随者”，第一个吃螃蟹的不是都被后来者拍死在沙滩上了嘛。

作为嘉宾，孙雁生和张万猛是最先进来的一批顾客之一。两人都看到了一个高高的站台，用红布蒙着，估计是大屏幕或者是电视机。

“这个大屏幕也太高了一些吧？”张万猛看出了一些不对劲，这跟自己刚才在启动仪式上看的不太一样啊，那里的大屏幕比这边低的多，难道有古怪？

“把电影院带回家”，孙雁生翻看了一下宣传册，摇了摇头才回答张万猛：“没有什么奇怪呀，估计是有一些其他的安排吧？”

孙雁生猜的没错。

当人群聚集起来之时，吉时一到，大红布被自动掀开，大屏幕自动开始播放“电影”，众人一阵欢呼：终于看到了！

“啊！”外行人看热闹，内行人看门道，张万猛这个内行人看到了上面的纸板，惊讶地说不出话来。

“2888，电影院带回家！”

看到这个数字，孙雁生也惊呆了。

对于大湖唱碟机的定价，他们曾经猜测过、测算过。按照高价的话，可能要摸高5888元，这样凭借徽省的“劳动力红利”和后发优势，张万猛可以有一些成本优势；按照低价策略的话，最低能够到3888元，这样张万猛也只能薄利经营，需要好几年才能收回前期的研发费用。

在一片嘈杂声中，张万猛终于缓过劲来，他看着同样错愕的孙雁生，一股悲壮感涌了上来：“孙总，你···咱们不是算过么，他们的物料成本至少也要3000块，加上人工、销售费用，只是也要3600。怎么···”

孙雁生也是一阵苦笑。刚刚自己还在向张万猛保证，这个市场足够大、不用着急，现在就发现一切超出了预料。

“张总，我本来是觉得他们一定要用自己生产的存储器芯片，成本比外购要贵不少。可是哪儿想到他们竟然···竟然···”

张万猛一下子就像是被抽了筋一样，似乎所有的寄托一下子被人抽走了，面如死灰。

孙雁生被他的表情吓住了。真要轮起来，这里面也有自己的问题呀！

“张总，你先别着急，咱们先合计合计。这个商城的老板也是江奕家的，我们先把销售费用拿掉看看，这样能够节约8-10%，这样差不多能到3200到3300元的成本，你再想想还有没有其他的空间。”

他知道现在张万猛只能顺一顺气，不能逆着来。

“其他的无非就是研发费用、固定资产费用。他们是不是全部外包出去了，这样可以减少初始投资，快速扩大产能。”张万猛的思维很快就被孙雁生牵引着，顺藤摸瓜想要找到低价之源。

“要是这样的话，短期可以减少支出，但是也不大。除非···”孙雁生灵光一闪，想到了那个最不可能的选项：“他们能够通过大规模销售摊薄研发费和固定资产投资。”

同样都是2000万美元研发费，摊到10万台就是200美元一台，摊到1000万台就是2美元1台，成本直接下降198美元。

固定资产投资也是同理，在一定的产能范围，比如10万台和100万台，可能需要的仓库、交通工具等是一样的，但是摊到每一台的费用却下降了90%。

对于芯片这种关键零部件就更是如此。生产10万片和100万片的成本可能是一样的，因为每一批都有一个最低产量限制。

“不可能。研发费和固定资产投资的摊薄也是有极限的，他们怎么敢赌这个产品就能卖到100万台，甚至300万台？”张万猛大声喊着，极力否定孙雁生的猜测。

“小声点，小声点。”孙雁生看到张万猛暴躁的表现已经引来了不少人侧目，急忙制止了他。

这么热闹的现场都盖不住你的吼叫，你今天可千万不要急火攻心了才好。

可是对于孙雁生来说，他的心里已经差不多可以肯定：江奕家就是在赌，要不然这样低价启动的结果就是灾难性的。

一旦消费者习惯了低价，今后你想提价就会被消费者抛弃。后面可是有张总随时准备着替代你呢！

两家公司的拉力赛，彼此心知肚明，所以不可能没有考虑到这一点。现在的孙雁生只想着找到江奕好好问问究竟。

“你们经理在吗？”

“经理就在前面，一堆人在一起的那里。带了一朵花的就是我们经理。”续小青早就注意到孙雁生和张万猛了，她刚才也在犹豫着要不要提醒他们注意一下。

孙雁生看了一眼就知道那个不是江奕，很难想象江奕带着大红花是什么样子：“不是那个，是更高级别的。”

“经理旁边那个是我们集团李总。”续小青犹豫了几秒才透露出了李大庆，她能够感觉到这两个人不是普通消费者，应该有很重要的事情要谈。

“也不是他，是能够拍板的人。算了，我还是找武强吧。”孙雁生在人群里扫描到了李大庆后面的武强，还是那种甘居人后的姿态，刚才竟然藏得很严实。

“武经理，你们真是厉害啊。佩服佩服！”孙雁生一个人走了过去，他估计张万猛现在不想见这些人，也没有邀请他一起过去。

“还是孙总厉害，您可是我们的技术大拿，没有您的MPEG芯片，我们可做不出来影碟机。”武强现在也知道夸奖人了，一边高兴地欢迎孙雁生，一边向大家介绍着：“今天家人没有一起回国逛逛？”

“张总今天也来了，给你们捧场啊。”孙雁生被人问到了，也不好隐瞒，指了指不远处的张万猛。

“张总也来了？”这个倒是有些出乎武强的预料，这两家是对手，孙雁生你也太会搞了吧？

“他非要来看看，可能也是想多向你们学习吧。”孙雁生被他看得有些不好意思，现在想想自己还真有些引狼入室的感觉。

“孙总，江老板说今天有空的话可以一起聊聊，只是他并不知道张总也会过来。要不然我们去问一下他的意思吧？”李大庆更了解江奕，他估计江奕应该愿意和张万猛谈谈，毕竟双方的实力太悬殊，没有什么隐藏的必要。

武强跟孙雁生一起去和张万猛聊几句，李大庆很快就转告了江奕的回话：欢迎张总一起。

对于江奕来说，自从武强挤掉了张万猛的“先发权“那一刻，布局就已经成功了，甚至没有多少关注的必要。

张万猛需要尽快回笼资金，所以才要较高的定价，最终导致市场培育缓慢、给了竞争对手充分的复制时间。

想想看，在1993年这样的人均收入不足300元的时期，购买定价5000多元的VCD影碟机该是需要多大的勇气？

可是当影碟机的价格下调到3000元以下、低于个人年收入的时候，带来的潜在消费者会有多大规模的提升？

这又是一个连盗版的机会都不给的产品：直接打压到盗版者的成本以下，对手生产得越多就亏得越多，让你毫无还手之力！

“江老板，你们···”张万猛没等孙雁生客套，就大喇喇地嚷开了，直到一个“嘻嘻”的笑声。

赵晓晴刚刚跟江奕打赌，她赌的是张万猛先开口，江奕则觉得张万猛比孙雁生朴素得多，结果被“先见之明”给误导了。