在潘总那里，刘连秀是一个神奇的存在。名下财产不少，海南的房地产大赚了不说，海航还有很大比例的股份。这时候工商注册登记还没有联网，让他们没有获得申城等地的投资情况，但是海南的投资已经足够吓人了。

可就是这样的老板，却到了海外一去不返，让很多想了解情况的人无从下手。

在陈经理那里，江正民已经成了传说。从大规模收购认股证到完美躲开上半年多开股市暴跌，这个外地佬俨然已经成为申城资本市场的传奇。

江采的事迹知道的不多，可是对于有较多出口业务和外汇进出的央企来说却很清楚。

现在这些传奇人物的共同亲属突然之间显形了，岂会不让潘总和陈经理大吃一惊？

“平常的经营跟我大嫂、韩经理和何董事沟通就行了，要是有很大的项目，我也就是当个二转手。”江奕必须得把姿态做足了，这三个独自负责一方的“诸侯”才好行事，否则他的到来就是一个不好的信号。

“哦，听了很多次，没想到今天遇到了。”潘总还没有定下神来，他只是本能地觉得今晚貌似不简单。

原本看到韩成斌还有些失望。在关系央企合作的大事情方面，这样的职业经理人能做多大的主？

潘总这样的高层看的是人，陈总这样的中层看的则是事。

他想确定今晚究竟能不能谈具体合作了。看到孙丽娟没有什么表示，再加上她一再保证过的“今晚会有能拍板的人到场”，他立马把目标转向了江奕：“小江老板哈，不知道多大的事情算是‘很大的事情’呢？”

“韩经理有授权，他觉得谈不下去的交给我就行了，我去跟妈妈说。至少跟贵公司合作都可以谈。”江奕也在琢磨着该怎么跟这些“体制内”的经理人打交道，对于韩成斌的空间，其实只要自己在场就是“全权委托”。

陈经理这样的财务经理最怕的就是民企的含混，一个个中层人员貌似谁都可以代表，最终却发现只有老板的“一言堂”，谈了也是白谈。

他看了一眼韩成斌，这才有些心不甘情不愿地问了一句：“我们在海南投资的房地产，主要是酒店和公寓，跟孙经理也聊过。”

“潘总在海南投资的酒店，6月份能有三个亿，公寓差不多有两个亿。我去看过，地理位置都不错。只是···我们这边没法投了。”孙丽娟说着自己脸上有些发烫，尤其是在江奕面前。

江奕多次催她清空投资，可是她就是拖拖拉拉，最后几个项目只能由江正民亲自上场才能退场。如果不是电话而是当面沟通的话，估计她都要跟江奕作揖求情了。

等到江奕给自己正名、孙丽娟为自己拉开序幕之后，韩成斌就开始了自己的表演，一上来就是一个下马威：“现在海南的房地产可是有价无市，特别是6月份的价格早就没什么参考意义了。”

“韩经理说的没错。我们拿地的时候也很低，综合成本比刚才说的价格低了不少。现在双方合作的话，肯定不能让伙伴吃亏。”潘总的姿态也做足了，价格的伸缩性很大，非得有很大的决策权才能谈下去。他要试探一下韩成斌的上限。

这次韩成斌倒是没含糊：“价格方面我觉得没必要多谈，因为无论如何谈不到一起去。我们想谈的是其他合作方式，比如代持。”

按照江奕的说法，海南的房价会降到现在的零头。央企肯定没法接受，还费那口舌干嘛？

“代持？这个没问题，先熬过这段时间再说。”听到韩成斌这句话，陈经理一下子就乐了。

在他看来，现在HAN省的房价只是受到政策的冲击、暂时资金吃紧。等到这一阵风过去了，还不是舞照跳、马照跑？

潘总却没什么表示。他知道私企的钱更紧张，不会有人主动做好事给自己减压，除非有更大的好处。

果然，韩成斌说的操作方式让陈总有些面红耳赤：

一种模式是央企100%存款质押给私企，而且双方要签订《回购协议》。这种操作实际上就是央企自己出钱，只是记在了私企名下；

第二种模式是双方合资成立一家新的房地产公司，定向收购海南房地产投资，但是如果市价下滑、央企要承担补足资金的义务。新的公司，由私企占大头、央企可以不用入表。

市场还流行其他一些模式，比如央企借钱给私企收购资产，但是由于涉及金额太大、非常容易被查出来，韩成斌并没有纳入合作范围。

只是这两种模式安全是安全，却都需要央企实打实地拿出真金白银，操作的空间就不大了。

“韩经理，我们最近资金很紧张，银行都在收回贷款，怕是有些困难。”潘总也在现场，如果陈经理答应了这样的条件，恐怕他将是吃不了兜着走的命运。

潘总看了看在座的各位，尤其是毫不松口的韩成斌，有种感觉突然冒了出来。

只是他并没有急着解剖，而是继续把话题引向了韩成斌：“韩经理说的合作其实也有些道理。这样可以解决我们的当务之急，至少1993年是没有大问题了。只是这次调控的力度太大，今后几年估计都有些困难。不知道还有没有其他合作方式？”

别人还好说，求人就要有一个求人的姿态。只是在陈经理听来，却像是有些不认识潘总一样。

一向心气高、火气大的潘总，今天怎么这么好说话？

“我们现在外汇资金比较紧张，不知道有没有机会帮助我们进口一些物资？我们在境内可以按照6:1支付人民币，汇差定向收购贵公司的房地产，你们能支持多少，我们就能收购多少房地产。”外汇可是个好家伙，一般企业现在拿不到，除了老大哥有这个渠道。

更何况对面这个央企每年的出口额都不低，里面腾挪的空间更大。

“这个···”潘总现在才发现这个私企不简单，看来是仔细琢磨过自己的地盘。

他有些后悔刚才的低姿态了。外汇是自家的核心资源，没有了这些东西，本尊受到各界欢迎的程度就会大打折扣。

解决大的麻烦是一回事，自家的核心资源却是另外一件大事。更何况，境内外的投资还是不同分管副总。

“这个可以考虑，只是量不会太大。”

刚刚还在审示对方的实力，现在就要接受对方对自己实力的审示了。这次拼死了能抛出1亿美元，也就是能让对方收购1亿房地产，差得远。

江奕心里在暗暗得意。看来这次的便宜有得占了。

“谢谢潘总成全，我们现在进口一些物资可麻烦了，私企的指标都很难拿，有了老大哥我们就不愁了。”韩成斌乘胜追击，赶紧站起身了“强化一下记忆”，再追加一句：“领导，最好这两个月就能操作完，过了元旦我们就有新一年的计划了。”

“那是自然，咱们的房地产合作也要今年完成。”潘总心里想着你就是想明年操作我也不能答应你。年底的盘账和审计可是大考，今晚过来不就是要把这个大雷给排除掉么？

只是他越说越是有一些遗憾。一是央企现在竟然落到了求人的份上，另一个则是他还是第一次发现没法拿出央企的气魄直接告诉对方“有多少都可以！”

气氛沉闷了一下，江奕也看出了两个客人的小九九。估计现在已经是他们的上限了。

“老大哥现在名下好像还有信托、券商和期货公司，不知道是不是考虑引入民间资金呢？兰陵和任城两地的政府投资基金也对这些比较感兴趣。”

“这些公司比母公司还惨，你们要是想入股他们的话，他们肯定是举起双手双脚来欢迎解放军。”陈经理听了就是哈哈一笑，他估计这个小年轻还不太懂市场行情。

没听说过信托公司“一管就死，一放就乱”？这两年非法集资、违规进入股市和房地产，又是“国十六条”的重点打击对象，现在大家对这个业态都是躲着走才对；

至于券商，每年有几个公司能给你辅导上市的？没看到很多人闲着没事干变成了黑嘴、庄户？

期货公司就更那个啥了，证券监管机构正打算取消他们的自营业余，以后只能做“掮客”、帮别人做一些操作，再加上客户保证金要托管在银行，有什么油水可以捞？

韩成斌习惯了江奕的脑洞大开，更信任着江奕的“点金有术”，看到陈经理不是很认真的态度，他就知道这个家伙肯定是没上心。

“不知道潘总觉得有没有可能呢？”

“你们是真的想要入股？信托那边现在正忙着清理资产呢，唉，估计有不少要成为死账了。”潘总更是奇怪了，他忍不住看了看陈经理，难道老陈没跟你们表达清楚吗：“你们要是真感兴趣的话，陈经理帮他们引见一下，100%的股权转给你们都行。”

放出去的钱，就像泼出去的水一样，哪儿那么容易收回的？恐怕都在操心怎么把贷给房地产的资金收回来吧；至于贷给那些炒股者的钱，不用想都知道肯定都套牢在交易所里了。

要是私企的话，即使处罚几百万也是赚了，毕竟出事前早就赚大发了；可是国企不行，赚了上亿也在只是多几百奖金，可是出事了却会影响到身家性命，划不来。

韩成斌看着气氛到了，刚想张口，却又发现内容太重大了。

他只好无奈地摇了摇头，把球踢给了江奕。江奕和韩成斌默契配合过多次，明白现在是该揭开底牌了：

“潘总，如果让申城的江正民去管理券商，让一个期货公司成为彭城商品交易所的会员，让信托公司迁到兰陵去，成为投资基金协会的会员，我们公司再委托几亿元资金管理，不知道对贵公司的这些子公司有帮助吗？”

“要是江正民出面的话，对券商的价值就太大了。”陈经理现在相信江奕的话了，整个申城谁不知道江大老板，能让江正民出面，投资者绝对买账。

潘总貌似也有些信了，不过他只是简单得给了一个评语：“给信托公司管理几亿元，不容易。”

“潘总，其实兰陵的寻呼台每个月都有上亿元流动资金，那些资金很多都可以用于投资。”寻呼台现在成了韩成斌眼里最稳定的现金牛，而且没有大的波动，只会向上走。

听了这句话，潘总却没有明确表态，他不像陈经理那样可以说着玩，说错了还可以撤回来。

与此相反，他仔细思考着小年轻的真实用意。

特许权！

他想到了这一点，一切就迎刃而解了。金融业涉及普罗大众，所以现在还只能让那些可以代表广大人民群众利益的国企来经营，代表个别人利益的私企则染指的机会较小。

“现在国内要成立一个通讯公司，不知道韩经理你们感不感兴趣？”

“通讯公司，好啊，哈哈。”韩成斌没有接触过这个东西，一下子哑火了。

江奕却像是被刺了一下，被潘总一句话震住了。

现在还是邮电局在经营移动通讯，今后几年通讯行业最大的事情就是移动和电信分家，顺便拆分出了寻呼台。

那个寻呼台以后在寻呼机式微的时候又乘上了3G的东风，成长为三大通讯公司。

“要是和寻呼台有关的话，倒是可试试，毕竟韩经理就在管着寻呼台。其他的话就不太懂了。”

“还真是巧了，新成立的这个通讯公司就有寻呼台业务，看来今天我这个媒是能做成了。来来，咱们俩干一杯。”潘总现在也确定了，这个一直没敬过酒的小年轻才是正主，刚才自己竟然忽略了。

要不是这个韩经理偶然说出寻呼台的事情，自己还真就想不起这回事来。

江奕也顺势抢先敬了过去：“潘总您太客气了，有您的眼光在把关，我们都信得过。”

他已经确定：潘总说的这个通讯公司就是联通，那个起步最低、生存最困难的公司，一直过着寄人篱下的生活，信号强度还要看老大哥的脸色。现在自己来了，改变的机会也来了。

只是他没想到，自己正在得意之时，潘总的心思却改了：

“我们的子公司转给你们和其他政府投资基金55%的股份，怎么样？”

这句话让江奕打了一个激灵：哪儿出错了？

他很清楚潘总的想法，就是想找一棵大树、方便攀高枝。难道是己方火力太猛，让对方起了联姻的想法？

韩成斌看出了江奕的顾虑，这时候该他挡枪子了：“潘总，我们有个原则，就是我们必须要控股，要不然过不了几天又回到老路，最终把我们入股的钱全部砸进去了。”

“我听说政府投资基金都是不参与管理的，你们既然能够和他们一起入股，应该也能让他们把管理权委托给你们吧？”潘总回答着韩成斌的问句，却在看着江奕和孙丽娟等人的反应。

在私营企业，这样的事情不是经理人能谈的，至少也要有些血缘关系才能说得上话。

“我们入股40%，你们保留35%，我们邀请三到五家政府投资基金入股其他的25%。”江奕连个商量的语气也没给，给出的条款就只剩下“是或否”两个选项。

即使政府投资基金实现了市场化运作，他们上面也仍然是政府财政部门，仍然要和央企的背后统一步调。

也就是说，即使投资基金委托了江奕一方行使投资者权利，在法理上却无法最终形成绝对优势。这种控股权是不完整地。

“哈哈哈，没问题。我们这也是为了让子公司更容易获得大家认可，方便以后经营嘛。”潘总本就没想保留多少股份，现在达到了目的，甩掉了麻烦不说，以后说不定还能分享江奕家的发展红利。