第二天，江奕很早就被吵醒了。没想到又是韩菲凡，而且是跟随韩成斌一起过来，带有半公半私的感觉。

“你们今天应该要开学了吧？”

“今天上午只有两节英语课，我上个学期就过了四级，可以免修了，嘻嘻！”韩菲凡难得有机会在江奕面前秀一把外语，而且是超过了江奕的进度：“你们学校是不是也有过不了四级拿不到学位证的规定？”

“我也不清楚，等我有机会的时候考个六级试试吧。”英语一贯是江奕的强项，绝对不能让他人鄙视了。

韩成斌这次是来汇报股权激励方案的。按照江奕的思路，无论怎么算，高管层都会获益颇丰，与九十年代习惯了“无私奉献”、刚刚走向市场的时代有些脱节，所以他就有些不敢写了。

两人商量了不到半个小时，李启山就晃悠着过来了。老人家现在快到退休的年龄，又对BP机、移动电话事业线作出了很大贡献，更为电脑事业线操心颇多，可谓劳苦功高，所以很多规则对他也就没有了约束力。

“江老板，摩罗公司近期刚刚换了新的负责人，现在是一个叫汤姆孙的在当家作主。”李启山跟着江奕对阵摩罗公司的BP机产业，现在三年过去，摩罗公司燕京办事处已经换了三个负责人，可谓连战连败。

尤其是前任负责人，在股市信息BP机输给了巨潮之后，壮士断腕在BP机市场采取守势，重点放在了移动电话领域。

与BP机这种在西方国家已经逐渐式微的电子产品相比，移动电话是摩罗公司的主打拳头产品，而且价格也不在一个数量级。再加上华国的移动电话接近零起步，所以摩罗公司这次是选对了战场，可以完全蔑视对手。

可惜的是，虽然他选对了战场，可是锅还是要由他背了。

李启山一开始就报告了一个好消息，可是江奕看他的表情就知道怕不是那么简单。

果然，李启山话锋一转，信心可就没那么足了：“我们的移动电话信号不好，摩罗公司特意在这方面加大广告力度，嘲笑我们是‘局部地区的移动电话’，做不到真正的随时随地全球通。”

“随时随地全球通”，这个震慑力很足的广告词到底还是出现了。在华国这样一个省际联通都做不到、全国性打市场尚未形成的国家，这样的口号有着很强的杀伤力。在十几年后，一些人为了保持自己的身份，宁愿花更多的钱保持自己的“全球通”服务，可见这个口号的巨大影响力。

更加重要的是，它的确也戳中了国内竞争者的软肋。而且，目前华国进军移动电话的其实也只有一家，指向明显无比。

“他们有高人啊，估计是华国人里面的高参给汤姆逊出的主意。”遇到这样的对手，江奕也只能叹为观止，估计只有擅长内卷的那帮家伙们才能给老外出这样的主意。

由于移动电话集成了巨潮BP机的短信息技术、汉显技术，以及腾龙的语音技术和系统能力，加上巨潮BP机的基站营销经验，所以华国的2G移动电话不像以往那般从零开始、跟着西方对手学习成长，而是从出生起就有一拼的实力。

只是地面基站再多也无法做到全覆盖，比如高山、大海和偏僻区域就只能通过通讯卫星等“天波”传输，对于摩罗公司这样的通讯巨头来说问题不大，对于新生代来说却是无法跨越的高峰，至少短期内无法填补差距。

李启山看到江奕有些郁闷，似乎想要说些意见，急忙拿出一份方案：“我们商量了一下，可以由国家有关部门进行质量认证，老百姓肯定会买账的；还可以加大广告宣传力度，打一下‘民族产品’牌，也可以定期给用户发一些段子。”

看到李启山已经从过去的“遇到困难找老板”状态走出来，而是能够同时想到一些解决方案，远离了政工干部执行力强、创造力不足的范式，这让江奕有些惊讶。虽然这些解决方法都带着腾龙交换机和巨潮BP机的影子，而且使用的有些生硬。

“李总提出的几个方法都有可取之处，不过我首先还是还想弄明白：目前买大哥大的都是哪些人？”

江奕的一句问话直接把李启山绕晕了。本来他准备了这些建议的实施方式，可是江奕却一竿子插到了“我是谁，为了谁”这样的原始问题层面。

他还没有反应过来，韩成斌先插了一句：“主要应该是联系业务的商家，像粤省和越省两地有很多人在买；还有就是一些暴发户，喜欢显摆。像我们这样有公司统一配发的还真是不多见。”

“也就是说，移动电话是商人的必需品，以及有钱土著的炫耀性消费。整体上来看，这是个奢侈品。”江奕终于成功地让在场的几个人统一了基调，后面才好谈了：“所以，我的第二个问题就是：如果移动电话是奢侈品，那么我们要怎么做才能让消费者愿意选择我们的产品呢？”

“要是按照奢侈品来说的话，他们肯定是对价格不是很关心，有的人反而觉得越贵越有品味，这么说来···”李启山没敢继续下去了，9999元的价格是江奕定的，比摩罗公司的同类产品低了差不多一半。

韩成斌听了却摇了摇头，对李启山的见解表达了异议：“价格低一些才有更多的人买，这么好的东西拿来炫耀的还是一小部分人。对于这些人，干脆做一些镶金、钻石的外壳，跟其他的大哥大分的开就行，就像那些花花绿绿的女式自行车一样。”

韩成斌以前在自行车厂工作，这段经历倒是可以借鉴一下。而且八十年代的自行车也算是奢侈品，类似的经验平移过来也未为不可。

“你们的摩托车不是也做过限量版嘛，那些暴发户就给他们限量版的好了。”韩菲凡说到这里还脸一红，当初江奕就是受到了她从香江收到的限量版玩具的启发，才想到限量版摩托车的，结果没想到竟然很是受到市场热捧。

那时候是江奕只是因为大湖摩托车的零部件供应出了质量问题、产能跟不上才想到了这个“馊主意”，只是很少有人知道江奕那时候是在瞒天过海。

“看来对暴发户的炫耀性购买已经有了一些办法。我的第三个问题是：对于联系业务的商人，应该怎么提高吸引力？”

“商人都是私营企业主，应该更看重对联系业务的方便。”李启山刚刚失了一局，急于扳回来，思维也逐渐打开了：“他们最看重信号强度吧，要是打着打着电话却突然断了，那可就麻烦了。还有···不能让对方觉得自己没有实力。”

可能他是真的急了，不管自己的意见有没有用，先说出来再看效果。

“咱们的最大短腿还是···大家觉得这个技术本来就是欧美发明的，国家不是也整天在说引进己方的先进技术和管理经验吗？”

“不只是技术吧，质量也是。儿童用品广告都是洋娃娃，那个产品要是没有外国技术专家，大家都会觉得不够高端。”

韩家父女一唱一和，参与的意愿很强，跟韩成斌以往只谈钱、不谈业务的风格形成了鲜明的对比。韩菲凡更是第一次直接参加了讨论，胆子也很大。

江奕还沉浸在思索应对方法中，暂时没有观察到这些细微的差异。

“既然目前我们确实存在一些短腿，那么我们先不去理睬摩罗公司的蔑视，而是从扩大知名度出发。等到我们补足了短腿，再大肆张扬怎么样？”

摩罗的手机占据了多年耕耘的天时、欧美先发技术优势的地利，以及在消费者心目中“领先者”的人和，此诚不可与之争锋。事实上，华国的手机生产商也是经历了1G时代的绝缘、2G时代的跟随学习，直到3G时代末期，华国的手机品牌才开始登上历史舞台，但是华国市场的手机出货量依然是三星牢牢占据榜首、整个市场的过半数利润被苹果一家独占。

在4G时代，华国的国产手机才有机会深入参与到通讯产业的前端，分享市场大餐。而直到手机进入华国三十多年后的5G时代，华国才有了弯道超车的机会，可惜这时候已经被欧美盯上，并在市场、芯片技术等领域遭遇了对手的极力打压。

换一个战场可以避开他们的优势，等待积累一段时间的人气之后再放出大招，只要能让消费者信服，就能够彻底扭转局面。