这次到燕京，谭昕是要作出一个了结。同行的还有博识教科的秦东驰，以及即将开学的韩菲凡。
江奕亲自来迎接，谭昕似乎并没有觉得有什么不同寻常：“江奕，于密湖已经确定了时间，答应了我们可以在下班后接待来访，只是他没有时间出来。”
谭昕恬淡，秦东驰从容，一个是江奕的高中老师，一个是大学的副校长下海。当江奕同时看到秦东驰和谭昕的时候，他一下子就明白了自己为什么一直觉得少了点儿什么，为什么当自己听到“于密湖”这个名字的时候，会是这么激动。
“他们一个小小的作坊，也敢姿态这么高。我估计这个人心里肯定有怨言。”秦东驰现在比刚下海时主动性提高了不少，装束也更加正式。
“谭老师，他们暂时还在过小日子、还没有进一步合作的想法。现在是我们希望去见他，而且他是个大学老师，肯定放不下面子。”江奕也想去看看于密湖起家的地方现在究竟是什么样子，所以丝毫没有介意于密湖的高姿态。
稍事休息之后，下午三点时分，江奕、谭昕和刘海龙在一条小马路下了车，韩菲凡也非要凑热闹，也紧跟着谭昕过来。
“实在不好意思啊，让你们这么大老远地过来。”看到对方一下子来了四个人，一副非常重视的架势，于密湖这才感觉到自己有些失礼了。
江奕还在扫描于密湖起家的场所，新东方的本地业务负责人也没有跟过来，谭昕跟于密湖简单应承着。
“要不然还是去旁边的方兴宾馆，一边喝茶一边聊吧。这里太窄了。”于密湖孤身一人对阵这么多人，不只是觉得空间有些小，而且自己也有些被对方压得透不过气来一样。
江奕摆了摆手，拒绝了他的好意：“也不用这么麻烦了，不过，要不要请你爱人一起谈呢？”
这是个典型的妻管严，而且据说于密湖的成就也在很大程度上归因于爱人的“唠叨”。如果她不出场，即使跟于密湖达成合作意向，后续变化的可能性也很大。
“那行，正好她也在呢，我去叫她过来。”于密湖也觉得自己“一对多”实在是心理压力太大，有爱人帮忙分担一下也好，他扯开嗓子就叫了一声：“小卿，你也过来一下！”
这时候江奕才发现原来屋里还有一个人。刚才被一个挡板隔着，几个人没有发现这间房子的一个角落里还蛰伏着他爱人。
“听老于说过有同行要来聊聊，没想到这么快就到了。”那个人影快步赶了过来，看起来比于密湖要年轻不少，果然是不负“班花”称号的。
只是看起来还有一些紧张，不知道是因为办公场所的简陋，还是由于一下子见到这么多陌生人所致。尤其是当她听说秦东驰还是前任大学副校长的时候，更是不自觉地矮了一头。
“听说当年于校长跳了湖才追求到了爱人，不知道是真的假的？”
在场的人里面，江奕的年龄最小，由他提起逐渐“糗事”最合适。于密湖嘿嘿一笑，挂出了一副为人师表的风范：“跳湖是真的，可是跳湖也没用，还是得用自己的人格魅力才行。”
如果说江奕的提问只是一个调侃，于密湖的回答就成了一个导火索，直接让爱人的表达欲望爆发了：“你的人格魅力可没看出来，就算是燕大的光环也是修炼了三回才成型的，要不是你连续三个多月在图书馆门口围追堵截，我才不会拿正眼看一下你这个‘班里的老末’呢。”
好家伙！
江奕没想到自己的一次“挑拨离间”效果这么好，直接把内外矛盾变成了夫妻内部矛盾，江奕等人才好谈嘛。
杨桂卿说的都是于密湖的软肋。其中包括了于密湖参加了三次高考才考上燕大，班级一共50人、其中49人顺利出国，只有于密湖一人出不去、被迫留校当了老师等。
果然，于密湖尴尬地嘿嘿笑了两句就没敢再接了。现在是他人生和事业的低潮期，由于私自在外授课而被学校开除的阴影还没有走出来，新开的夫妻档培训学校还没有打开局面、又面临谭昕的阻击，他的确还没有拿的出手的成绩来反驳。
“好浪漫的同学恋情！”大概是看到江奕的出招挺有效，韩菲凡又来了一次神助攻。
“老于是我的大学老师，我是德语系的。”大概是看到于密湖被自己刚才说得狠了，杨桂卿这次倒是留了一些口德。
“德语好啊，我们现在最缺的就是这些西语系的老师。兰陵为了培养外语专业人才，已经成立了一个外语学院。”谭昕几句话说出来，杨桂卿明显地动心了。
只是于密湖的脸上挂不住了。
一上来就是调拨自己夫妻关系，接着又是揭开自己老底，然后又是拉拢自家爱人，这三板斧显然就是给自己拆台的嘛！
“谭总，我们去年已经走上正轨，可是前一段时间你们到燕京后又是低价无序竞争，又是毁坏我们名声，我觉得这恐怕不是善意。出国留学的培训市场这么大，你们何必紧盯着我们不放？”
“其实我们在1990年就开始外语培训了，后来考虑到外语培训的重要性，才把一部分业务独立出来组建了新东方。以前是觉得燕京的教育资源多、所以我们没有重点拓展，现在发现我们有责任让首都的众多求知者接受更好地培训，所以才和于校长碰上了。”秦东驰从体制内出来几年，忽悠的能力也见长了，硬是把新东方的历史提前了几年。
提前的时间不长，但是对付于密湖刚刚好。
“九零年底的时候我已经从学校里出来了，一个月百十块钱的工资，连鱼都吃不起。”于密湖悄悄地把自己被燕大开除的往事也提前了几个月，就是要和秦校长比比谁先谁后。
“老于，九零年那时候你还在打黑工呢吧，燕大也是那时候盯上你的，秦校长说的有道理。”杨桂卿是个实诚人，自家的底细轻易就被人套出来了：“我记得咱们是1991年的时候设立的‘东方大学英语培训部’，连房租都是抵免的。”
杨桂卿没法忘记那段艰苦的时间。于密湖每天上午骑自行车出去，拎着浆糊桶，在大街小巷的电线杆上挨个贴小广告。可是培训班刚开始没学生报名，只能通过开免费讲座等方式积累人气，由于免费导致来的学生很多，地点只能在中关村的违章建筑里。
可是收费的培训班只能在租来的农民房里开展，那时还是女友的杨桂卿就通过给房东的孩子做家教的方式，抵免租金。
“可能是我记得不太清了，不过我早在1980年就给初中生当英语老师了，高考的时候英语也考了93分，很高的。”于密湖的自家爱人当了谈判对手的“助攻”，只能改为守势，他心里也打定主意：今天不是谈判的好时候，仅仅跟几个远道而来的客人闲聊几句就算了吧。
只是，现在已经由不得他了。
这几个月，杨桂卿已经被新东方折腾地筋疲力尽，现在看到了对手方提出的优越合作条件，心里便存了“攀高枝”的想法：“你们真的愿意给我们股份？”
新东方是一个很有实力的合作对象，而老于注册的公司还是个草根。原来差不多已经走上正轨了，可是被新东方的“低价竞争”打得找不着北，原本上升的势头也急转直下。她的心理承受能力可没有老于那么强，已经承受不住谭昕的第二次打击。
“如果实现了我们设定的条件，你们的股份占比还会更高一些。”谭昕有备而来，把己方的条件正式交给了对方。
于密湖连看也没看，就直截了当地拒绝了谭昕抛过来的橄榄枝：“太平洋足够大，容得下几个大国，出国外语培训也足够大，容得下很多学校。”
股份的意义，他已经充分领教过。虽然在创业的前几个月很辛苦，要筹集教学场地费、要自己张贴广告以降低宣传费，而且如果没人来报名还会出现亏损；那些过来授课的老师们却可以雷打不动地按照课时来结算收入，没有任何风险。
可是如果报名的学生多了，除去这些固定的费用之外，可就全部都是他自己的净利润了。那种数钱的感觉他太喜欢了，第一天收到报名费时，夫妻二人回家的第一要务就是闭门数钱，一大堆毛毛块块，一口气连数三遍。华国的第一代企业家，就是这样在那个创业的年代里真刀真枪拼出来的。
谭昕本来对于跟于密湖的合作就不是很积极，她也很难理解江奕对这个人的重视，对方竟然一再这么高姿态，她的语气也就显得有些生硬：“你们的‘新留学’模式并不新颖，唯一优势也就是用了国外的考试真题，我们已经和试题的版权方达成合作，我们也是华国唯一获得授权的机构。”
这倒是于密湖始料未及的一件大事。这时候华国的培训机构都没有形成版权意识，再加上这些题目的版权所有者并不在国内，所以他们习惯了直接从国外拿来就用。
“我看也没什么不对的地方，ETS本来就是个非盈利机构，也不是只有我们一家这么做。”
“不告而取，是为窃。以前没人提醒这件事，以后我们会在习题集上注明‘华国唯一获ETS授权使用’，你觉得大家会怎么想？”谭昕没有给他侥幸的机会，又递给他一份《燕京市场推广计划书》：“等到大学开学后，我们会推出新春特惠活动。今后庆祝新东方成立两周年、三周年的时候，都会推出优惠活动。”
新东方的收费本来就不高。要是这么频繁地搞活动，那就是要大杀四方、整合出国培训市场了，很多实力不够的机构就要被迫出局。
“老于，这几年什么专利、版权方面的官司可出了不少，谭总要是能跟ETS联系上了，就等于排除了一颗定时炸弹。”杨桂卿可没端着，这几年华美两国在知识产权方面的分歧几乎每天都在见报，他们本身也有这方面的顾虑。
只是有个顾虑她并没有明确说出来：如果新东方持续进行高强度打击，“新留学”有可能坚持不了多长时间。