“江桑，我觉得你应该要剃一下胡子了。”干练、白净的日朝智子这个不速之客到了海南，见到江奕后的第一句话就让后者有一种要倒的感觉。

“小李翻译”也是强力忍住了笑意，才能完整地给江奕翻译出来。

日朝智子的开场白成功地转移了自己“不请自来”的失礼行为。果然，江奕闻言不自觉地摸了摸下巴，没有问起她为什么没有接到通知就亲自跑到海南来。

可不是么，乳臭早已褪去的下巴又多了一些毛茸茸，虽然比较短、比较软，可是一个青年的姿态已经显露无疑。

看到日朝女士不主动提起正事，江奕也故意装傻：“日朝女士，年度总结会议还有两天才召开呢，你还不趁着机会好好地休息一下，也放松一下心情？还有，华国的女生也需要一些私人生活空间，不像扶桑国有那么多工作狂。”

女翻译三下五除二就告知了日朝智子，看来部分内容被她截流了。

“现在已经有两个翻译在支持，你不用每次都这么提醒我。我还应该要提醒你一下，二十来岁的男青年也需要一些私人生活空间，免得连换了人都看不出来。”

经过日朝智子的提醒，江奕这才发现原来女翻译的确是换人了，换了一个更加年轻点的女生，只是发型一致，加上都是一样的工作制服，所以江奕没有认出来。

这就尴了尬了。

“没关系，反正我能把意思领会清楚就行了。”女翻译早就听说江老板的很多故事，也知道这是具有决策权的人，紧张地连自己的姓名都没有报出来。

“你真是一个非常神奇的年轻人，我不得不说，这次你又赢了。我们所有人都会被你像一只驴子一样敲打着，被你设定的指标压迫着。你是不是早就知道会有这么一天，而且就会发生在今年？”日朝女士已经多次栽倒江奕手上，有些见怪不怪了。

可是这次的跟头栽得太狠，前几次加在一起也没有这一次这么厉害。

1993年的最后一个月，江奕就通过韩成斌让各个条线进行测算：如果成本下降10-50%，相应产品的出口额能够提高多少。

这种不同场景的“敏感性测试”向来意义不大，大家并未当真。尤其是日朝智子负责的摩托车公司，国产化率已经超过了90%，甚至产品研发也已经分散到了国内的科研院所，进一步挖潜的空间可以说极其有限。

在这种情况下，日朝智子就自行地“头脑风暴”了：如果成本下降50%，出口可以暴增200%，三年内可以再造一个大湖摩托。

1993年，大湖摩托的国内销量超过了35万辆。再过三年，国内销量可能会超过60万辆，甚至更多，这意味着日朝智子的目标将会是在1996年达到总产量超过100万辆。

出口比较少，东南亚几个重点国家各自只有不到1万辆。可是要是暴增200%，那么今年也要达到十几万量的目标。

“这些指标都是经过了严格的测算，有着非常严谨的计算依据。而且都是各个条线自己测算的，我可没有改动。”

江奕确实没有改动，他只要让大家放松警惕，然后在两个数据之间做一下权衡即可。

比如正常人会把降价10%作为老板最可能确定的选项，然后职业经理人会把自己的要价集中在10%降价打市场这个点上，再坚持这样只会增加10%左右的销量上；至于降价50%的目标则可以定得高一些，毕竟哪个老板会丧心病狂到亏损这么多去打开市场呢？

问题是，大家都很正常，现在是国家的外汇政策出现了“不正常”的情况。华国历史上第一次出现了人民币一次性贬值60%以上这种情况。这下子测算假设成了真，小概率事件成了约束大家的切实指标。

“的确是我们自己测算的，我们也会努力地去完成。毕竟我们从去年开始就已经打开了渠道，而且花了很高的成本在东南亚进行广告投入、渠道建设。只是你为什么会知道就是在今年会有这么大的外汇政策调整呢？”野心大如日朝智子者，也不敢在去年这样撒钱，毕竟东南亚不是华国摩托车的主场，那里已经是扶桑国摩托车“一手遮天”的格局。

更何况，华国的产品与东南亚本国的外资企业价格相仿，那就更没有任何优势可言了。

“我们的出口型产品一下子就从1000美元变成了600美元左右，你现在觉得在东南亚等地的竞争力会怎么样？”

江奕总是不去回答自己的问题，日朝智子终于不再去追根究底，开始顺着江奕的思路前进：“从去年的情况来看，至少泰兰、马国和粤南等国的消费者已经接受了我们的产品来自扶桑技术的理念，再加上这些国家有很多华人华侨，一旦在价格上有了巨大的差异，我想我们的优势将会非常明显。”

“明年还会有几部电影上映，使用的道具里面就有大湖摩托，这些也会对产品的销售形成切实的支撑。另外，印地亚市场也很大，今年也可以适当地倾斜。”

《三傻大闹宝莱坞》今年正式回娘家，里面的交通工具就会多次出现大湖摩托。这也是江奕处心积虑的结果，今年就要毕其功于一役。

“农民看电影的毕竟不多，我想东南亚和南亚的市场还是和发达国家有所不同。”日朝智子不像江奕那么重视“文化输出”，这也是扶桑国商品输出的一大短腿。

毕竟还是岛国出来的，身上带着一些明显地视野方面的局限。

以前江奕不太愿意跟她说得太多，主要是承诺了很多却全都没有及时兑现，说得再多只会引发反向猜测。这次要发动总攻，江奕要让这个操盘者理解所有意图：

“电影是针对浪漫、有品味者，偏中上流；针对普通大众，我们不是还有VCD嘛，别忘了段经理也有大规模出口的承诺，不到500美元的VCD影碟机，你觉得会不会有吸引力？”

“东南亚进口的影视剧主要是来自香江和扶桑等地，华人群体主要是看香江的作品。这样说的话，大湖摩托在认同度方面能有一定的竞争力，这是···”日朝智子一下子就想到了自己的老对手，如果能够在东南亚的华人群体那里撕开一个口子，大湖摩托应该有了和本田同台竞技的资本。

有了较大的价格优势、一定的认同感，再加上自己多年了解老对手的“后发优势”，日朝智子终于觉得1994年是一个大年，自己肯定要大干一场。

只是扶桑国的文化产业已经成了气候，从八十年代开始在东南亚深耕了十余年，“扶桑+东南亚各国”的“雁阵模式”深入人心，想来这场拼杀将会务必激烈。

“你是不是觉得扶桑已经占领了很多国家的未来市场？”日朝智子的犹豫，江奕能够猜个大差不离：“其实我们还有个武器，就是针对下一代的，你可以认为是市场培育或者理念灌输。”

“针对下一代的？”江奕的话不能不让日朝智子吃惊，毕竟她这个主事者都没有想到这一点：“下一代小朋友能骑什么摩托车，我想他们最大的愿望就是能够好好地玩乐吧？难道你还在这方面有了先手布局？“

江奕只能暗叹一声：实力强悍如日朝智子这样的人，也想不到这样的战略纵深，看来自己只能多操劳了。

似乎就在一霎那间，日朝智子突然想到了一层：“你说的是小博士学习机？”

“日朝女士是真的厉害，这一点还没有人能够看透。没错，我们已经在《末日生存》、《找你妹》、《消消乐》这些游戏里面植入了服装LOGO，这次再把摩托车品牌植入，肯定能让大湖摩托和东狮摩托深入人心。广告，要从娃娃开始抓起。”

“你果然是走一步看三步的，我没有看错你。”日朝智子这次终于叹服了，三年前她就曾经被江奕的抱负折服，这次又完美再现了三年前的那一幕。

只是这一次是对未来的憧憬、是熊熊燃起的雄心壮志。

“我还有最后还有一个问题，就是我们的配送半径、维修布局问题。我们的对手在东南亚和印地亚已经建厂多年，我们是不是也可以考虑在当地投资建厂？”

这是一个重要问题。经历过“物联网时代”洗礼的江奕，对于物流、配送及时性的重要程度，恐怕超过了这个时代的所有人。

只是现在去布局这些网络，怕是成本极高。

“前几年这个问题还不算突出吧？”