韩成斌到达的时间比较准，只比约定的时间提前了十分钟。也正是他的到来，让会议室里众人为之一惊。

与他相比，江奕更像是一个“善财童子”，每次过来都是给出指导意见，要么就是发好处费、加薪之类的。韩管家从来都是做减法的，要你们精简开支、开源节流之类。

“阿卡廖夫的汉语水平是苏联专家里面最高的，1991年过来的时候就负责洗衣机厂的生产部门，现在是苏联专家里面成长最快的。”大概是看出了江奕的疑惑，韩成斌向江奕简单地介绍了一下。

江奕这才想起来。洗衣机厂原本是布林诺夫斯基负责，在他被派往远东配合秦成孝之后，负责人出现了一段时间的空缺。那时候主要是等待Electronika副总工程师马科?米哈伊洛维奇回心转意，所以就耽搁下来了。

等到几个月后米哈伊洛维奇想通了，他上台后的第一件事就是举荐了几个苏联专家担任洗衣机厂、微波炉厂的技术部门负责人，阿卡廖夫更是被直接举荐为洗衣机厂负责人。

当时他只是想试探一下江奕的底线。毕竟江奕多次说过会充分信任外国专家，而且已经有些专家到了东北担任负责人。可是米哈伊洛维奇就是不相信：谁不知道那些同胞们到了东北就是为了挡酒、杜绝人际关系侵蚀的？

后来的发展的确出乎他的意料：江奕竟然全部同意了他的要求，一个没剩。

阿卡廖夫这次还是第一次参加江奕召集的会议，看到韩成斌和江奕窃窃私语，他就清楚自己算是在老板心中扎下根来了。

另一边的熊平却有些头大。他们没想到这次的会议规格这么高，江老板和韩大管家全部来了。他不由得看了一眼季为民，这个家伙怎么在让人通知的时候也不说一声？

大概看出了江奕内心的不悦，季为民点了点熊平：“你们曹副经理没有过来？”

“江老板、季经理，曹副经理今天去考察供应商了，让我来参加会议。”视频解码器厂和彩电厂现在是分开核算，虽然在一起办公。熊平负责的视频解码器厂生产的周期性比较强，所以在工作节奏不强的时候他就会代替曹副经理出席会议。

“彩电销售这两年没达到预期，看来是有原因的。希望今年在出口方面能打个翻身仗吧。”江奕一句断语把熊平吓了个半死。

曹副经理的“副经理”能不能转正，这两年可不要太关键。更不要说现在是决定年终奖的敏感时期，自己要是带回去老板这么一个评语，整个厂的职工怕是要沸腾起来。

听到江奕这个表态，韩成斌心里有底了。今年怕是要拿彩电厂作为那只被杀掉的“鸡”给众多猴子们看看了。

大湖彩电在国内的知名度并不高。实际上是专门用来出口到罗沙等国，以及作为图像解码器、调谐器和存储器芯片的试验基地。没想到穆其中出手后，很快就收购了辽省、泉城、沙城等地在价格战中败阵的彩电厂，产能获得了极大提升。

但是1993年并没有花大力气开拓国际市场，在国内市场也没有参与价格战，销售上不去是肯定的。江奕拿这个说事，只能表明他是故意惹事。

“对对，今年彩电厂的重点就是加大产能，一定不能耽误了出口重任。”熊平也清楚彩电厂的尴尬，前两年表现一般，还要补贴一下视频解码器等零部件，所以他们就等今年去国外市场表现一下了。

“既然有了产能，那就利用好。最低端的彩电产品定价200美元，一定要对扶桑国的产品实现碾压态势。”

“1600多的彩电，就算加上出口退税，也没有利润了。”熊平多次参加彩电厂的会议，也曾为了视频、音频解码器等部件的价格多次争论，他早就把里面的成本收益算清楚了。

“第一年大规模出口，要是价格不低一些，很难跟扶桑国这些老牌家电厂商抗衡。而且只是低端产品才这么低，等打开了市场，再逐渐减少低端产品，增加利润率高的高端产品。”

200美元的低价策略在很大程度上是以人民币换美元，利润并不高。可是江奕知道这样值得。

一方面可以通过香江的销售公司提价、截流一部分外汇流出空间，另一方面就是可以对邻国形成完美替代。

高丽战争时期，美利坚扶持的扶桑国就是依靠汽车摩托车、家电等“两条腿”，走出了二十年黄金发展期。七八十年代，扶桑国也是逐渐向东南亚等国转移这两个领域的过剩产能，扶持出了所谓“亚洲四小龙”、“亚洲四小虎”。

只要在这两个领域替代了扶桑国的市场地位，那么不仅能够斩断他们对东南亚国家的产业优势，还能够为华国今后的发展少一些膈应。

开场不太乐观，后面就有些心惊胆战地。

阿卡廖夫硬着头皮开始了洗衣机厂的汇报：“通过塑料加工技术提升，降低了对于压延钢材的需要，减少了上百元成本。由于升级了原苏联时代的MC微处理单元，加上存储器芯片实现了国产化，使得洗衣机实现了‘半自动’功能。”

他也是在体制内浸染已久的，一边说一边看着江奕和韩成斌的反应。这次看来赌对了，老板就喜欢听好听的。

“低端洗衣机的价格能不能压低到99美元？”

“做不到，出了原苏联地区。”阿卡廖夫这才发现江奕的着眼点并不是其他，而是低价、低价再低价。

这可以提高出口规模，可是却把整个厂的利润干翻了。

“不是还有出口退税政策嘛，我感觉应该可以。前年的时候才680块钱一台，现在又降低了成本。”这方面是韩成斌的地盘，可以把对方算计到死。

“国内的广告费便宜，再说了这两年的通红膨胀也提高了不少。”这个价格关乎整个厂的年度指标，阿卡廖夫可不敢造次。

“是‘通货膨胀’，阿卡廖夫还要加强学习，哈哈哈。”听了阿卡廖夫的话，江奕大概心里有底了，“今年估计通货膨胀还会继续，可是对于洗衣机生产所需的钢材、MC微处理单元来说，价格都是下降的。另外就是广告问题，今年会有两部电影在东南亚放映，里面都有喀秋莎洗衣机的广告植入。这些是免费的。”

江奕通过《情书》、《姐姐回来了》两部电影，植入了摩托车、彩电和洗衣机等商品，而且这两部电影已经引入了东南亚市场。

“可是，东南亚虽然有一些华人，可是去电影院看电影的华人并不是购买这些产品的主力军。他们应该···应该和华国一样，是由父母给买这些家电的。”阿卡廖夫一时激动，就开始信口胡诌，管它对不对呢，反正现在能够帮上自己就行。

“VCD唱碟机的销售也加大力度，并且可以赠送《情书》影碟。等到半年后，另一部电影下线后一段时间也可以赠送影碟，有了两个广告渠道，问题应该不大。再说了，胡惠中做的广告还是很有影响力的，这个也没有进一步的成本。”

阿卡廖夫找到的所有借口都被江奕推翻了，现在只能在那里干着急，想不出更多的言辞。

只是他的心里依然沉重：江老板还真的不是那么好见的。

不过他心里倒是算了一笔账：既然低端洗衣机的价格这么低，那就等树立品牌后，一口全自动洗衣机获取利润。全自动洗衣机的价格比低端机的高一倍，但是相比目标对手扶桑的产品还是有比较大的价格优势。今年也可以检验一下东南亚这个华人较多的地方买不买账了。

“我们估计了一下，微波炉在东南亚市场的潜力不太大···”轮到季为民这个主场负责人了，可是他负责的领域确实没有多大的创汇潜力。

尤其是在这次的主战场——东南亚，由于当地气温较高，微波炉这样的发热家电更是难以打开局面。温度较低的苏东等国家则由于汇率波动风险太大，所以微波炉并未作为外销的重点商品。

“低端产品先按照240美元的价格打开市场，就作为欧美市场的试水，学会游泳了再大规模铺开。暂时先委托香江的销售公司代销。”由于国内还没有对手，这几年微波炉的价格一直在1800元左右，在国内的利润率很低，所以这个从前苏联引进的产品在国内市场基本上已经实现了垄断。

毕竟就算是做深做透国内市场，每年的销量增长也达不到江奕的要求，欧美等发达国家市场还是绕不过去。

“渠道”一词再次映入江奕的脑海里。

国内和发达国家巨大的收入差异阻碍了销售队伍的组建，最终还是只能依托香江这个“窗口”，容忍中间商吃回扣。所幸江采已经在香江扎下根来，但是香江的人力成本依然是华国的数十倍之多。

季为民乐呵呵地应了下来。看来主场优势还是挺显著地，只有微波炉厂的指标压力最小。